「なぜうちの会社は、営業が育たないのだろう…」
経営者として、営業マネージャーとして、こんな悩みを持ち続けていませんか？
・新人が育つ前に辞めてしまう
・トップ営業の動きが「才能」で片付けられて再現できない
・「売れない営業マン」が固定化して、組織の空気が重くなっている
・教育を任せられる人材がいない
・新人の教育と売上ノルマの両立が難しいあるいは、営業パーソンとして 自分が今やっている営業活動は正しいのか確信が持てない
・先輩や上司から「もっと数をこなせ」としか言われない
・具体的にどう改善すべきか、誰も教えてくれない
・会社に営業の「型」が存在せず、自己流で限界を感じている
もし、これらの悩みに思い当たることがあるなら、原因は「教え方」や「育て方」にあるのかもしれません。15年間で2,500棟以上の不動産仲介実績、そして多くの未経験者を営業のプロに育ててきた経験から、そう断言できます。まずは簡単に、私の自己紹介をさせてください。
自己紹介
はじめまして、和泉利明と申します。これまで30年以上にわたり、営業職として歩んできました。主なフィールドは不動産業界。現場の第一線から管理職、そして経営者としての経験まで積んできました。
賃貸営業を皮切りに、大手マンションデベロッパー、地場の建売住宅販売を経験。その後は不動産仲介業の経営者として、リノベーション物件の販売に注力し、15年間で累計2,500棟以上の仲介実績を積み上げてきました。
しかし、私が最も誇りに思っているのは「売上実績」ではなく「人を育てたこと」です。土木作業員、美容師、アパレルスタッフなど、全く異業種から来た未経験者を、数多くの優秀な不動産営業マン・エージェントへと育成してきました。彼らの多くは今、業界の第一線で活躍しています。
そして、この経験から、私にはひとつの確信があります。
「売れない営業マン」などいません。あるのは、「育て方を知らない会社」だけです。
人は、「才能」や「根性」ではなく、再現性のある「型」と「環境」によって育ちます。不動産業界に限らず、多くの会社では、営業が「できる人」と「できない人」に分かれ、その違いを「センス」や「才能」で片づけてしまいがちです。
トップ営業の「型」が言語化されていない現場では、新人に対して「とにかく数をこなせ」「もっと頑張れ」といった精神論ばかりが求められがちです。そして結果が出なければ、すぐに「この子は向いていない」と判断されてしまう。
私は、この構造こそが多くの会社から優秀な人材を流出させ、さらには顧客にも損失をもたらしている根本的な問題だと考えています。なぜなら、私はこれまで数百人の営業と向き合ってきた中で、確信しているからです。
営業は「才能」ではなく「育成」で伸びるということ。正しい順序と方法で育てれば、誰でも成果は出せるのです。
なぜ、1日1名限定の個別相談を始めるのか
私はこれまで、「徳・品・礼」を大切にしながら、営業育成のメソッドを構築してきました。その知見を、より多くの方々に届けるため
このたび1日1名限定・30分の個別相談を始めることにしました。
その理由は単純です。
「売上が上がらない会社」よりも、「人が育たない会社」の方が、長期的にははるかに大きな損失を被ります。
なぜなら、優秀な営業が育たず、やがて辞めていく。その結果、顧客は経験も知識も浅い営業から不十分な説明を受け、誤った判断をしてしまう。そうして不満を抱えた顧客は、リピートも紹介もせず、静かに離れていく。
この負のスパイラルを断ち切るには、目先の売上よりも「育成」という視点を持つことが不可欠です。
こんな相談に乗れます
【法人向け（経営者・営業マネージャーの方へ）】
・未経験者を即戦力に育てる“教育プログラム”のつくり方
・トップ営業の動きを“再現可能な型”に落とし込む方法
・営業が辞めない「環境づくり」と「評価制度」の整備
・教育と売上を両立させるマネジメントの導線設計
・属人的営業から脱却するための“営業活動の可視化・標準化”
・外注や支援ツールを使った“追客・商談プロセス”の仕組み化
・新人育成を社内で内製化するか、外部パートナーと組むかの判断軸
・その他、営業組織づくり全般に関するご相談
【個人向け（個人事業主・営業パーソンの方へ）】
・自分の営業スタイルの“強みと課題”を言語化して見直したい
・数をこなす営業ではなく、“選ばれる営業”にシフトしたい
・自己流に限界を感じていて、壁を越えるヒントが欲しい
・実績が伸びない理由を、第三者の視点で整理してほしい
・自分に合った“営業の型”を見つけて、安定して成果を出したい
・今いる環境で成長するか、独立・転職を検討すべきか相談したい
・営業としてのキャリア設計を“自分の言葉”で描けるようになりたい
・その他、営業活動の悩みや不安の棚卸しと整理
相談の流れと申し込み方法【申し込み方法】
DMに「個別相談希望」と記載の上、以下の情報をお送りください。
1. お名前（匿名希望の場合はニックネーム可）
2. 業種・業界
3. 現在の立場（経営者・管理職・営業など）
4. 最も解決したい課題（できるだけ具体的に）
5. ご希望の日時（平日10:00-18:00の間で第3希望まで）
【相談形式】オンライン（Zoom）
初回無料・30分（継続的なサポートをご希望の場合は別途ご案内いたします）
「仕組み」よりも「人」をつくる。
それが、強い営業組織の土台になる。
私のミッションは「仕組みよりも、人をつくる。
“育てる力“が、強い営業組織をつくる」です。数字に追われる現場の中で、きちんと「人」を見る視点を大切にしながら、成果も、定着も、人材の誇りも生まれる営業の未来を一緒に考えていきましょう。
まずは30分だけ、あなたの会社や営業活動の課題についてお聞かせください。具体的な改善の糸口が必ず見つかるはずです。ご連絡お待ちしております。
