コロナ禍で、オンラインでの中古車販売のノウハウを教えるようになった理由

リードアップについて

中古車販売のコンサルタント、リードアップの中村です。

ローリスク・ミドルリターンを狙って、中古車販売だけで約3,000台以上を海外や国内で販売してきました。色々と目まぐるしく環境が変わる昨今（働き方改革・新型コロナウイルス等）、お客様から「そのノウハウを教えて欲しい」というご意見を多く頂戴し、皆様に少しでもお役に立ていただければと思い、半分社会貢献も兼ねて「リードアップ」というオンライン中古車販売のコンサルティングサービスを立ち上げました。

【これまでの実績】

現役でもドリームオートという中古車販売店を営んでいます。創業2010年３月から開始しておかげ様で10年以上の経営を続けております。売上が好調に伸びたので、その1年後に株式会社Webジャパンとして法人を設立できました。

【リードアップの理念と特徴】

リードアップでは、「受講生が独り立ちして、専業/副業で中古車販売をできる」指導を、できるだけ早く確実に提供することを理念としています。

指導の特徴としては、

①なるべく在庫を持たず

②利益率を高く維持し

③元手を掛けず

④定期的に売り上げを上げる

ビジネスノウハウを教えています！

結論を申し上げると、いかにローリスクで儲けるかです。

特に今はコロナ禍ですので、店舗にしてもお客様は来店しません。いかに3密を避けるかがカギになり、非対面型ビジネスつまりネット販売を専門としていますので、今後のニューノーマルに応じたビジネスを今作っていきましょう。

リードアップで指導しているノウハウ

リードアップでは、

○○から仕入れて、◇◇で一般のお客様にオンラインで売るだけ。

しかも、「現状販売」という、専門的な修理技術などを必要としないです。ネットで中古車を購入する人は「プラグ交換・オイル交換・タイヤ交換」くらいの経験や知識はありますので、簡単な点検整備は自分たちでやってしまいます。こういった市場の特徴を活かしたビジネスモデルです。

【主な特徴】

①固定費・在庫量が非常に小さい

②高く売るコツがある

③安く仕入れるコツがある

★オマケ★　自分の車として乗りながら、さらに売って利益を出すことができる

一つ一つ解説していきます。

①固定費・在庫量が非常に小さい

・無駄なコストが掛からない（人件費・家賃・ヤード代　等）

・登録料などの初期費用が安い（オークション会場の会員登録でも3万円の保証金）

・在庫が少ない

- 展示する車屋とは違い、展示せずに回転スピード早くオンラインで売る。

- 相場が高い時に無理に買わなくて良い。

- 需要と供給のバランスを考えながら商売できるため、売れ残らない。

※今まで売れ残ったことはありません（危険だと感じたら損切りして大損をしない）

②高く売るコツがある

・市場で仕入れた「魚」と同じ感覚で、新鮮なうちに早く売る

・欲を出さない

・写真撮影を工夫する

・原則、現状渡しで統一する

・陸送を自分で行う

③安く仕入れるコツがある

※リードアップ内でお教えしています。ご興味があればご連絡ください。

まだまだあり、これは一部なのですが、ご紹介させて頂きました。

【リードアップで学べる実務】

③中古車販売業の準備を網羅

・古物商取得（40日で取得）

・○○

その他、準備リストに従って、全員に準備を徹底してもらいます。

④オークション会場から仕入れて売るまでの一連の流れがすべて学べる

＜一連の流れの例＞

・オークション会場で出品される車をチェックし（前日に）リスト表を作成する

↓

・下見する

↓

・入札予約をする

・どうしても買いたい車は、その競りが来るまで席で待機して競り落とす（入札予約でも、多めに入札しておけば余裕で落とせます）

↓

↓

↓

＜オンラインの販売場所：ヤフオク＞

リードアップでは、「ヤフオク」をおすすめしています。ヤフオクは他の販売ツールに比べ参加人口が圧倒的に多いのです。他にも様々なオークションサイトがありますが車に関してはヤフオクが定番です。毎年、参加人口も増加しております。

ヤフオクに関する評判として、一昔前なら「胡散臭い」「メーター改ざんがある」「詐欺が多い」「クレームが多い」などの声が上がっていた時期があります。しかし、今では落札者側もしっかりと評価を見たうえで購入するお客様が多くなっており、売る側も買う側も安心して取引ができるようになってきました。

また、ヤフオクが安全になった理由は「補償制度」があります。万が一、落札しお客様の手元に商品が届かない場合、7割はヤフーが補償してくれる制度があります。また、出品側がメーター改ざんなど詐欺などの疑いがあった場合は、直ぐにIDが停止されます。下手に海外へ車を輸出するよりはかなり安全な売り方へと変わったのです。

なお、ヤフオクは国内向けなのでキャッシュフローがズバ抜けて良いのも特徴です。直ぐに現金化できます。早い時は商品をアップして5時間後に即決価格で落札されるときもあります。最大で約15日間掲載できますが「売り切り」で出品すれば９９％以上の確率で売買が成約します（私の経験上です）。そのうち、稀に赤字になるころもありますが平均で純利益率は１２０％～１４０％くらいです。つまり。１０００万円の売上に対して２００万円～４００万円の利益が見込めます。他の出品者さんのデーターも取っていますが、だいたいそのような数字で利益が取れている印象は、あります。

最後に

以上は本当に抜粋ですが、実は非常に細かいポイントがたくさんあり、それが利益upにつながります。

海千山千の中古車業界もお客様の取り合いです。つまり、勝ち組に回るか負け組に回るか？二極化しています。プロを相手に商売をするわけですから一筋縄ではいきませんので、実績を基に分析を続けて確立したしたリードアップを活用して、是非勝てる中古車販売を身につけましょう。

最後までご覧頂き、ありがとうございます。