ココナラの出品者には大きく分けると2つに分類することができます。
１．ココナラで稼げる出品者
２．ココナラで稼げない出品者
何をもって稼げる、稼げないと定義づけるかは今回はそれぞれの主観にお任せしますが、なぜこの２つに分類されるのか？をお伝えしたいと思います。
ココナラはインターネットビジネスであることを理解しているかどうか？
ココナラはインターネット上に存在するサービスや情報、スキルなどを売買する場です。
よって、ココナラやインターネット上でビジネスするためのコツを理解しているのかどうか？で上記の２つの分類に分かれることになります。
インターネットでビジネスを行うということは、デジタルの世界で・・・
・認知される
・比較される
・信用される
・購入される
このプロセスを知っていなければどんなに現実世界で優秀なビジネスマンであっても、インターネットの世界では稼ぐことはできません。
インターネット上で認知される＝上位表示されるですから、商品のタイトルや説明文に適切なキーワードを入れていなければ認知すらされません。
そして、次に他の出品者と比較されますので、他の出品者との差別化が必要です。
ここでよく勘違いされるのが、「実績がない」「肩書がない」「秀でたスキルがない」などと悲観して諦める人が多いということです。
例えば、イラストレーターとして実績がないのであれば、ポートフォリオをどんどん公開することで、その作品に価値を感じる人を見つければ良いだけです。
また「秀でたスキルがない」と思うのは自己評価です。
仮にそのスキルが５段階のランクがあるとして、あなたが下から２番目のランクであった場合は、あなたより下のランクの人から見ればあなたはへのスキルは十分に秀でているということが言えます。
信用は過去の販売実績や評価で定量的に判断することもできますが、最後はどれだけ信頼関係＝接触回数を増やせるのか？です。
私がこのブログ書いているのも顧客であろうと人とのコミュニケーションを作るキッカケの１つとして書いています。
ここまでの条件をクリアできた人が稼げる出品者になれる可能性が高い人です。
現実世界で優秀な人材がココナラで稼げない理由
上記のようなインターネットの世界でのビジネスのコツを知らない人は、現実世界でどれほど優秀であったとしても、ココナラでは苦戦を強いられることが多いです。
現実世界で優秀な人は凡人のことが理解できない人が多いです。
よって、ココナラで出品する際に専門用語などの難しいキーワードをタイトルに付ける傾向が強いですから、凡人には認知されません。
仮に認知されたとしても比較される際には、商品の説明文が難解だったり長文でベタ書きされて読みにくければ、内容の良し悪しに関わらず比較対象から脱落します。
現実世界で優秀なビジネスマンがなぜインターネットの世界ではこのような間違いを起こすのか？
それは基本的にインターネットの世界はコミュニケーションの多くを文字で行うからです。
現実世界で優秀なビジネスマンの多くは会話や資料でコミュニケーションを行うことが得意です。
逆説的に考えると、このコミュニケーションの違いを理解できた人はインターネットの世界でも現実世界でも優秀なビジネスマンになることができる、ということになります。
ぶっちゃけて言えば、ココナラではそこまでのクオリティは求められていない
ココナラがカテゴリごとに最低サービス価格を設定していることは、出品者ならご存知だと思います。
ココナラのヘルプページに各カテゴリーの最低サービス価格が公開されていますが、全てのカテゴリーの最低価格の平均は3,381円です。
あくまでも平均であって中央値ではないので、実売の価格はもう少し高いと思いますが、それでも平均的には3000円から5000円ぐらいが全体の相場でないでしょうか？
この価格でココナラ以外の専門家に依頼をすればほとんどの場合は仕事を請けてもらうことはできないでしょう。
つまり、ココナラのプラットフォーム上では現実の専門家よりも安い価格で仕事を請けてくれる人を探す場所であるということをココナラが意図的に演出しているということです。
よって、ココナラに出品する商品は当然のごとく格安な商品しか売れないことになりますので、出品者もその価格に見合う商品を提供することが前提条件になります。
現実世界で優秀なビジネスマンは、当たり前ですが1円でも高く売ることを考えますので販売価格も他の出品者より高めの設定になることが多いです。
しかし、そのロジックはココナラでは通用しません。
ココナラで稼ぐには、低単価で大数多く販売できるサービスを出品できて、かつ最初にお伝えしたインターネット上でのビジネスのコツを理解している人が稼げる出品者になれる可能性が高くなるということです。
ちなみに、私は今月からゴールドランクになりましたが、その平均販売価格は3,005円です。
私も手を抜いている訳ではありませんが、価格に見合ったサービスを提供しています。
例えば、基本納品はビデオチャットで口頭でお伝えします。レポートやテキストチャットでの納品は工数が多くなるので、この価格ではお請けできません。
あまり良い言い方ではありませんが、手離れが良い方法で取引を成立させるようにすることで質を担保しています。
稼げる出品者は基本的に同じ様なことを意識しながらサービスを作り、納品をしていると思いますよ。
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