LP(ランディングページ)制作のメリット・デメリット｜本当に作るべきケースとは？

「LPが効果的とは聞くけれど、本当にお金をかける価値はあるのだろうか？」

「自社の商品でちゃんと元が取れるのか不安だ…」

こうした投資対効果への疑問は、LP制作を検討するビジネスオーナーの多くが感じていることです。

結論から言うと、LPには大きな効果がある反面特有の弱点もあります。

どちらか一方だけを見て判断すると、LP制作後に「思っていたのと違った」という事態になりかねません。

この記事では、LP制作者である私がLP制作のメリットとデメリットを包み隠さず解説します。

読み終えるころには「自社が今、本当にLPを作るべきかどうか」を自分で判断できるようになります。

LP制作のメリット【３選】

まずはメリットから見ていきます。

なぜ多くの企業がランディングページに投資するのか、その理由を整理します。

メリット①：コンバージョン率（成約率）が高い

LPの最大の強みは、出口を1つに絞ることで訪問者の「欲しい」という気持ちを最大化できる点です。

ホームページは情報が多く、訪問者がどこへ進めばいいか迷いやすいです。会社の信頼性やブランディングを高めるためには有効ですが、販促には不向きです。

一方、ランディングページは「購入する」か「閉じる」かの2択しかありません。

理想的な順番でメッセージを届けることで、ホームページと比べて数倍の成約率を出せるケースがあります。

メリット②：熱量が高い状態のまま成約に直結できる

ホームページでは、訪問者が複数のページを回遊するうちに興味が薄れてしまうことがあります。

LPであれば、競合との比較や余計な情報に気を取られることなく、一気に購入や問い合わせまで誘導できます。

メリット③：広告の費用対効果が上がる

Web広告を運用している場合、広告のクリック先をLPにするだけで広告費の無駄打ちが減ります。

1件あたりの獲得単価（CPA）を抑えられるため、同じ広告費でより多くの成約を得られます。

LP制作3つのデメリット・リスク

次に、正直に伝えておきたいデメリットです。ここを理解せずにLP制作に踏み切ると、後悔する可能性があります。

デメリット①：SEOにはほぼ効果がない

LPは1枚ものの縦長ページで、文字数が限られます。画像が多くなりがちで、Googleからの自然検索流入には向いていません。

「LPを作れば【検索で】人が集まる」というのは誤解です。集客は別途、広告やSNSで行う必要があります。

デメリット②：集客コストが継続的にかかる

LPは厳密に言うと「売る場所」であり、「集客する場所」ではありません。

そこで、SNS広告やGoogle広告など外から人を連れてくる手段とセットで考える必要があります。

LP制作費だけでなく、運用費も含めた予算を事前に確保しておくことが重要です。

デメリット③：LP制作の難易度が高く初期コストがかかる

売れるLP(ランディングページ)を作るには、コピーライティングや心理的な流れの組み立てなど、高度なマーケティング知識やライティングスキルが必要です。

そのため、LPを制作して成果につなげたい場合は、専門家に依頼することも選択肢の一つとして検討すると良いでしょう。

安いだけのLPやWebデザインの見た目を整えるだけでは成果は出ません。そのため、初期の手間とコストがかかる点は理解しておいてください。

本当にLPを作るべきケースと、今は作らない方がいいケース

メリットとデメリットを踏まえたうえで、判断基準を整理します。

今すぐ作るべきケース

以下に当てはまるなら、LP制作を前向きに検討してください。

・粗利が高く、Web広告に予算を回せる商品・サービスがある

・ターゲットの悩みや緊急性が明確に絞れている

・既存のホームページからの問い合わせが少なくて悩んでいる

特に「粗利が高いかどうか」は重要な判断基準です。LPと広告の費用を上回る利益が見込めるなら、制作に踏み切る価値があります。

今は作らない方がいいケース

逆に、以下に当てはまる場合は一度立ち止まって考えてください。

・広告費を一切かけず、完全に無料で集客したい

・数百円以下の低単価かつリピートなしの商品を売りたい

・「会社の紹介」や「スタッフ日記」を発信したい（ブログやホームページが適しています）

LPは集客手段とセットで初めて機能します。「作ったけれど誰も来ない」という状態は、集客の仕組みが伴っていないことが原因です。

こうした集客の仕組みの構築ができない場合、せっかくLPを制作しても成果につながらない場合があります。

LPを「コスト」ではなく「投資」として考える

LP制作費を「消費」と捉えると、高く感じます。

しかし「24時間365日休まず働き続けるデジタル営業担当者を雇う費用」と捉えると、見え方が変わります。

例えば、仮に13万円のLP制作費用がかかったとして月に3件の成約が取れる商品(単価5万円)であれば1ヶ月で制作費を回収できます。

重要なのは「いくらかかるか」ではなく「いくら回収できるか」という視点です。自社の商品の粗利と照らし合わせて、費用対効果を冷静に計算してみてください。

まとめ

この記事のポイントを振り返ります。

・LPのメリットは、高い成約率・熱量を保った成約・広告効果の向上の3つ

・LPのデメリットは、SEOに弱い・集客コストが継続的にかかる・初期コストが高い点

・粗利が高く広告予算があり、ターゲットが明確な場合は今すぐ作るべき

・無料集客のみ・低単価商品・会社紹介が目的の場合は今は作らなくていい

・LPはコストではなく、成約を生み出し続ける投資として考える

LPは使い方次第で、ビジネスの売上を大きく変える手段になります。

しかし集客の仕組みとセットで考えなければ、どれだけ良いLPを作っても成果は出ません。「作るべきかどうか」の判断を、この記事を参考に冷静に行ってください。

LP制作について相談したい方は、以下のサービスページをご覧ください。