なぜ不動産売却LPは必ずしもゼロから設計する必要がないのか？

当方が提供する「不動産売却LP制作サービス」は事前に構成が設定されています。(このサービス適用外でゼロベースでのオーダー制作はもちろん可能です。)

「構成が決まっていると、それで本当に効果があるの？」

そう思われる方もいらっしゃるかもしれません。

もしかすると「テンプレートを当てはめただけでは」と思われているのかもしれません。

しかし、本来何事においても「理想的な型」というものはあります。例えば、野球でも理想的なバッティングフォームがあるように、ライティングの世界でも「法則」と言われる型があります。

代表的なライティングの「法則」としては、「PASONAの法則」や「QUESTフォーミュラ」と言ったものがあります。

これらの法則は絶対的な「公式」ではありませんが、少なくとも長く利用されてる「型」として認識されているということは「理想的な」法則の例として差し支えないのではないでしょうか？

本サービスでは、こういった「法則」や理論的な背景をベースに不動産売却の集客に効果的なLP構成をあらかじめ設計した状態で制作に着手します。

そして、「毎回ゼロから設計しない」という考え方には、制作費を抑えながら品質を維持するための明確な理由があります。

今回は、その考え方に至った背景と実際に何を共通化していて、何を個別に制作しているのかをご紹介します。

理由①：毎回LPをゼロから作ることが中小企業に最善とは限らない

一般的なLP(ランディングページ)制作では、

ヒアリング→要件定義→ワイヤーフレーム(構成案)作成→デザイン制作→コーディング(実装)→完成

という流れで制作を進めます。各工程に時間とコストがかかるため、最終的な制作費が15万〜50万円、場合によってはそれ以上になることも珍しくありません。

もちろん、こうした完全オーダーメイドのLP制作が必要な案件はたくさんあります。

例えば、

・業種が特殊

・訴求したい内容が複雑

・ブランドイメージをゼロから作り上げたい

といったケースでは、毎回ゼロから丁寧に積み上げていく必要があるでしょう。

しかし、不動産売却LPで言えば少し違う考え方があるかも知れません。

不動産売却を検討しているユーザーは、業種や地域が違っても、基本的に同じような疑問や不安を持っています。

「信頼できる会社か」

「実績はあるか」

「安心して相談できるか」

という心理は、多くの売却検討者に共通しています。

であれば、毎回ゼロから「どんな構成にするか」を考え直す必要が本当にあるのでしょうか？不動産売却に特化した、反響につながりやすい構成をあらかじめ設計しておくことで、そこにかかる工数を削減できるのではないか。

それにより、中小企業も安価で自社媒体の不動産売却の集客ができて、その成長にこのサービスが貢献できるのではないだろうか。

これが、本サービスの考え方の出発点です。

理由2：売却ユーザーが知りたいことは共通している

なぜ構成を共通化しても不動産売却LPが成り立つのか。

それは、さきほどの通り不動産売却を検討しているユーザーが知りたいことが、会社や地域を問わずだいたい共通しているからです。

より具体的に考えると、売却を検討している方がLPを見るとき、例えば頭の中では次のような疑問を持っています。

・この会社は信頼できそうか

・売却実績は豊富か

・地域の相場を熟知しているか

・他社とどう違うのか

・安心して相談できるのか

・強引な営業はされないか

・自分のケースでも相談できるのか

など

ポイントは、これらの不安や疑問はユーザーが「自分が売却するシーンをイメージしている心理」であることです。

自分が実際大切な資産である不動産を売却するとなった場合、不安や疑問が出てくるのは当然です。

そして、個別特殊な事情を除いてはこれらの不安や疑問は、物件の場所が東京であろうとも地方であろうとも、大きくは変わりません。

不動産売却という行為そのものが持つ特性は「高額な取引」であることです。だからこそ、「失敗したくない」「信頼できる相手に任せたい」という心理が働くのです。そして、そうしたお悩みは同じ人間である以上大きく変わらないのではないでしょうか？

このような共通のユーザー心理があるということは「その心理に応える情報をどの順番で提示するか」という構成の考え方も、ある程度共通化できるということを意味しています。

伝える順番は重要

不動産売却ユーザーの「共通の心理」が理解できれば、その次は伝える順番も重要です。

例えば、最初に「自分の悩みが書かれている」と感じてもらうお悩みセクションで共感を作り、次に「この会社なら任せられる」と思ってもらう選ばれる理由で信頼を得て、実際の利用者の声で第三者評価を示し、FAQで問い合わせ前の不安を解消し、CTAで行動を促す。

この流れは、不動産売却LPとして王道として有効なパターンです。

構成に絶対的な「正解」があるということではありませんが、不動産売却という特定のテーマに絞れば、ある程度有効な構成のパターンが存在します。

そして、さらに重要なことは「貴社にとっての正解」は運用した後でないと分からない、ということです。

LP制作時には私だけなく全ての制作者が自分なりの「最強の仮説」で構成を設計するでしょう。しかし、それはあくまで「仮説」であり今までの経験の反映なのです。

実際のLP運用はテストを繰り返してブラッシュアップされ、「正解」に近づけていきます。そして、安定的に貴社のゴールを達成できるような状態になった結果が「正解に到達した」だけなのです。

誰しも神様ではないのですから、事前に「正解」が見えるわけではありません。しかし、自分なりの「最強の仮説」は制作者としてLPに反映させるべきです。

本サービスは不動産業界での営業経験・店舗指導経験で得た知見とWeb制作の世界の知見を、あらかじめ設計の中に反映させています。

不動産売却LPで貴社の強みを打ち出す考え方

ここまで説明した通り本サービスは「共通できるものは共通化し、費用や工数を削減」しています。

しかし、当然ながら各社ごとの強みや歴史、売却サポートの方針、対応可能な不動産サービスは異なります。

貴社の強みや独自性を打ち出すためには、当然ながらその独自性に沿ったコンテンツが必要となります。

「選ばれる理由」セクションで貴社独自の強みを

「選ばれる理由」セクションは、会社ごとの差別化が最も問われる部分です。

汎用的なコンテンツ、例えば「不動産売却の流れ」などは多少の違いがあってもどの不動産仲介会社でも大きく変わらないでしょう。

しかし、貴社が「他社とどう違う」かは汎用的に作ることは不可能です。

そこで、当サービスではご記入いただいたヒアリングシートをベースに貴社の強みや他社との違い、差別化ポイントを整理し「選ばれる理由」セクションで具体的に表現しています。

この部分が、前述の「お客様の不安や悩み」への対応策として設計されていればまさにお客様が貴社を「選ぶ理由」になります。

ここには力を入れており、実績の数字の見せ方、強みのまとめ方、ユーザーへのベネフィットの伝え方まで、個別に作り込む設計にしています。

追加コンテンツでさままざまなニーズに対応が可能

また、貴社のご要望や戦略によっては基本の構成では対応しきれない場合ももちろんあります。

基本プランは一般的な不動産売買仲介の査定や売却相談を受ける想定で設定しています。つまり、査定したいあるいは売却相談に乗って欲しいという「顕在客」を集めるためのLPです。

しかし、不動産売却ユーザーは今すぐ不動産売却をしたい、あるいは売却を決めている人ばかりではありません。

具体的にはこのような悩みがあるでしょう。

・実家を相続したが、相続税はどうしたら？

・遠方の実家が空き家になっている、管理はどうしたら？

・不動産買取やリースバックって、最近聞くけど普通に売るのとどう違う？

こういった不動産売却をする手前の段階のニーズやお悩みに対応することも集客戦略では大切です。

例で挙げたようなニーズに応えるオプションを当サービスではご用意しています。

コンテンツ追加オプション

・相続

・空き家

・仲介と買取の違い

など(今後、増やしてく予定)

大手とガッツリ対決するだけでなく、関連ニーズも拾って顧客層を広げたい方におススメのオプションです。

デザインも変更OK

基本プランでは「シンプル」「信頼性のある」デザインを基本としています。

詳しくは、「完成イメージ例」をご覧ください。以下のサービスページに画像とURLリンクがあります。

こちらの「完成イメージ例」から発展させて「高級感を出したい」「FCに加盟しているので、ブランドイメージを合わせたい」「より親しみやすいイメージにしたい」などの変更のご希望があれば、「デザインカスタマイズオプション」のご利用で対応も可能です。

基本の構成を土台にしながら、必要に応じて拡張できる設計になっています。

基本プランとオプションについては、こちらの記事でも説明しています。

不動産LPにオプションは必要？基本プランとの違いをご紹介

つまり、共通化によって効率化しながらも、「会社ごとの魅力を伝える部分」には個別の時間をかける、というメリハリとバランスを意識しています。

なぜ、低価格で提供できるのか？

本サービスが低価格でご提供できている最大の理由は、構成設計を毎回ゼロから行わないからです。

「割り切って」まずは基本的な武器を素早く手に入れたい。

あるいは、テストして試してから本格的なLPを制作した方に最適です。

一般的なLP制作では、ヒアリングに始まり、ターゲット設定・ユーザー分析・構成設計・ワイヤーフレーム作成という工程に、相応の時間と人件費がかかります。こうした工程を積み上げれば積み上げるほど、最終的な費用は高くなります。

本サービスでは、不動産売却に特化した構成をあらかじめ設計・構築しているため、

・毎回の構成設計の工数

・反復するヒアリングや打ち合わせの時間

・ワイヤーフレーム(構成案)をゼロから作成する工数

といった部分を削減できます。その削減分が、そのまま価格に反映されています。

「安いから手を抜いている」ということではなく、「無駄な工数を省いているから安くできる」という考え方です。

削減しているのは、不動産売却LPにおいては必ずしも毎回繰り返す必要のない「作業」です。

そして、注力しているのは会社ごとに異なる強みを以下にユーザーに魅力的に伝えるか？ということです。

選択と集中をしてメリハリがあるからこそ、低価格で集客を開始できるのです。

価格についての考え方はこちらの記事で解説しています。

なぜ低価格で不動産売却LPが作れるのか？サービスの仕組み

まとめ

本サービスで共通化しているのは、「不動産売却の集客に効果的な構成（情報設計）」です。

一方で、その構成に入れる情報や各社ごとの強みは一社ごとにヒアリングを行いながら反映しています。

構成を合理化することでコストを抑え、その分を「会社ごとの魅力を伝える部分」に充てる。それが本サービスの考え方です。

「テンプレートを流し込むだけのサービス」と「毎回すべてをゼロから作る高額制作」の間に「業界知識に基づいた構成を土台に、会社ごとの内容をしっかり作り込む」という選択肢があります。

本サービスは、その中間の選択肢として「良いとこどり」の設計がされています。

「まずLPを導入してみたい」「コストを抑えながら売却集客を強化したい」という方は、ぜひサービスページやサンプルサイトもあわせてご覧ください。

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初めての不動産売却LPガイド｜反響を獲得するランディングページの作り方

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