LP（ランディングページ）制作依頼の盲点
LP（ランディングページ）の制作を依頼する際、
「デザインはプロに任せれば大丈夫」と考えていませんか？
もちろんLP制作は制作者が行いますが、発注者がLPの目的とデザインの意図を理解しているかどうかで成果は大きく変わります。
丸投げが「売れないLP」を作る最大の原因です。
LPの成果を左右する上で、特に重要なのがファーストビュー（最初に表示される画面）です。ランディングページは、訪問者が数秒で「読むか離脱するか」を判断すると言われています。
つまり、LP制作の成果は最初の数秒の印象でほぼ決まるといっても過言ではありません。
ビジネスの目的を最も理解しているのは、発注者であるあなた自身。デザインを「目的達成の手段」と捉え、適切な判断基準を持つことが、投資対効果を最大化する鍵となります。
そこで今回の記事では、
LP制作を依頼する前に発注者が知っておくべき「ファーストビューの見るべきポイント」を、実務視点で解説します。
発注者がデザインを理解する重要性
LP制作で成果を出すには、発注者がデザインの目的を理解していることが重要です。
なぜならLPのデザインは
"見た目の美しさではなく、ビジネス成果を達成するための設計"
だからです。
「ユーザーに商品を買ってもらう」
「資料請求をしてもらう」
という
だからこそ、成果を上げているランディングページには、必ずといっていいほど「目的を深く理解した発注者」の存在があります。
例えばWebデザイナーにLP制作を依頼する際、以下のポイントを意識するだけでも成果が大きく変わる可能性が高まります。
・ターゲットが理解できて、行動につながる簡潔なコピーがあるか
・購入や問い合わせにつながる導線が整理されているか
・信頼性を高める情報配置がされているか
Webデザイナーから制作物のチェック依頼を受けたとき、
例えば「おしゃれで洗練された雰囲気で」とだけ伝えた結果、
見た目は整っているのに問い合わせが来ないLPが完成するケースがあります。
工夫された余白、綺麗な装飾、美しいフォント…。
Webデザイナーは指示通りに作っただけ。でも、その「おしゃれ」はターゲットの心理とズレていた…というパターンはありがちです。
発注者自身がデザインの意図を判断できる目を養うことが、LP制作への投資を無駄にしない唯一の方法です。
私の場合LP制作の上位プランでは、LPの各セクションが「どういう意図で、どういう成果を求めるから〇〇というデザインになった」というデザイン意図を「企画説明書」として説明しています。
どういう意図でLPが作られているかをLP制作者の認識と一致させ、運用やLP改善のヒントにしていただいています。
成約率の8割が決まるかも!？ランディングページの成果を左右するファーストビュー
ランディングページで最も重要なのは、
"ファーストビュー"
です。
ユーザーはページを開いてから
「約3秒で読むかどうかを判断」
します。
この「3秒の壁」を突破し、成約率を左右するのが「ファーストビュー（FV）」です。
この短時間で「自分ごと化」できるかどうかが、コンバージョン(問い合わせ)率に直結します。
発注者がファーストビューの構成意図を理解していれば、デザイナーへの指示精度が上がり、修正回数の削減・納期短縮にもつながります。
LP制作の進行中、あるいは修正を依頼する際に、FVで特に見るべきポイントは以下の通りです。
【ファーストビューの主なチェック項目】
・ベネフィットが瞬時に伝わるか：
・ターゲットに「自分事」と思わせるか： 「あ、これは私のためのページだ」と感じさせる画像やキーワードがあるか。
・実績や権威性、信頼性が示されているか： 「顧客満足度NO.1」「お客様や推薦者の声」などの数字で信頼を即座に獲得できているか。
※ 景品表示法に則した記載方法の必要があります。
・次のアクション（CTA）が明確か： スクロールせずとも、問い合わせボタンなどの出口が見えているか。
直帰率という指標があります。
これはLPを訪れたユーザーが次の行動をせずに離脱した割合です。
LPの場合、通常のホームページやWebサイトよりも直帰率が高い傾向
そして、「直帰」する箇所の多くはファーストビューなのです。
つまり、ファーストビューで"つまらない""関係ない"と思われたらその場で終了なのです。
成果を高めるファーストビューの3大必須要素
ランディングページ(LP)の成果を左右する要素は多くありますが、特に重要なものは以下の3つです。
【ファーストビューの3大必須要素】
1.キャッチコピー： 「誰に・何を・どんなメリットを」がすぐにで伝わるか
2.視覚要素： 画像・動画・イラストがターゲットに
3.行動導線（CTA）： ボタンの色・サイズ・テキストが次の行動を自然に促しているか
ありがちな失敗例も併せて確認しておきましょう。
【①キャッチコピーのNGパターン例】
NG：「あなたの理想を叶えます」
→ 誰向けなのか、何が得られるのかが
【②視覚要素のNGパターン】
NG： サービスと無関係なおしゃれな背景写真
→ 雰囲気は出るが、
【③CTA（行動導線）のNGパターン】
NG： ボタンの色が背景と同化している
→ どれだけ良いコピーでも、
制作されたLPをチェックする際に、ご参考ください。
ランディングページ制作のデザイン4大評価ポイント
デザインの良し悪しを感覚で語るのは危険です。
デザインの本質は"伝達と行動促進"
視認性・可読性・誘目性・一貫性の4点が、LPデザインの評価基準です。
【デザイン評価の4大基準】
1.視認性:重要な情報がパッと目に飛び込んでくるか、
2.可読性:文章がスラスラとストレスなく読めるか（フォントサイズ、行間、余白、背景とのコントラスト）。
3.誘目性:注目してほしい箇所に、
4.一貫性:いわゆるトーン＆マナー。統一感が確保され、ブランドイメージを高める世界観や信頼感を与えているか。
特に「余白（ホワイトスペース）」の使い方は重要です。
まずは「見やすいこと」。
特にスマホ画面は小さく、ごちゃごちゃ情報を詰め込みすぎると、ユーザーの脳は情報の処理を諦めてしまいます。
Webデザインのポイントについてはこの記事でもまとめています。
【保存版】失敗を防ぐために！LP制作を依頼する前に確認すべきこと
最後に、LP制作を外部に依頼する前に確認しておくべき実務的なチェックリストをまとめました。
これらが準備できているか否かで、LP制作依頼の質が劇的に変わるはずです。
【依頼前の最終確認リスト】
・目的（コンバージョン）の定義、整理： 購入、登録、相談、どれがゴールか？
・ペルソナ（想定顧客）の設定： 誰に、どんな悩みを抱えている人に届けるのか？
・競合他社のリサーチ： 他社LPと比較して、自社の勝っている点はどこか？
・提供できる素材の整理： ロゴ、実績数値、顧客の声、商品写真は揃っているか？
・最低限必要なテキスト原稿： 全てお任せではなく、ベースとなる想いや言葉はあるか？
これらを事前に確認し、制作側と共有することで、認識のズレを防ぎ、最短ルートで成果の出るランディングページを完成させることができるでしょう。
ここまでは次に大切なことは、制作したLPをいかに活用して成果をだしていくかです。
ランディングページの成果を左右する広告については、以下の記事でもまとめています。
まとめ：納得のLP制作を実現し、ビジネスの成果を最大化するために
ランディングページの制作は、デザインが上がってからが本当のスタートです。
しかし、最初の一歩である「デザインの見極め」を誤れば、その後の運用でどれだけ広告費をかけても成果は上がりません。
今回のポイントは…
・発注者こそデザインの理解が必要。ビジネスの主体はあくまで発注者、制作者はパートナー
・ファーストビューは数秒で判断される、自分ごと以外はすぐ直帰
・成果を高めるには「キャッチコピー・視覚要素・行動導線」の三点を整えること
・デザインは装飾でなく「伝達と行動促進」を目的として評価する、【デザイン評価の4大基準】も参考に
・発注者がデザイン意図を理解することで修正コストと手戻りも激減する
今回解説した見るべきポイントを意識し、信頼のおけるWebデザイナー、LP制作者と建設的なやり取りを行うことで、あなたのビジネスは大きく加速するはずです。
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