今、営業の仕事ですが、自分には営業の才能や適性はありますか？

今日のテーマは「自分のタイプが大切」です。

営業に必要な才能・適性は何だと思いますか？

多くの人が、一番にあげるのが、

話がうまい！

です。

説明がうまい、とか、

相手にあった話し方ができる、とか、

話がわかりやすい、といった、

話すことの上手さが営業に一番必要だと思っているようです。

その他にも、

人当たりがいい。愛嬌がある。

誰にでもすぐに親しくなれる。

物怖じしない。

気にせず踏み込める。

積極的で明るい元気なイメージですね。

実際はどうかというと・・・・

どちらかといえば、話し下手で、物静かなタイプのトップセーラーもいます。

話し上手で、お客様をその気にさせるのが上手なトップセーラーもいます。

実は、トップセーラーにはいろんなタイプの方がいるんです。

つまり、

どんなタイプであってもトップセーラーになれるという事です。

才能を活かす、というより、

自分のタイプにあった営業スタイルを確立できるかどうか、

それが、営業実績につながってきます。

まずは、自分のタイプを知ることです。

たとえば、

「人との関係を重視するタイプ」

「成果を重視するタイプ」

「感覚を重視するタイプ」

の3つのタイプ分けがあります。

「人との関係を重視するタイプ」の場合、意思決定は相手の人柄が重要なポイントとなっています。

柔軟さがあって、相手を問わずに上手に付き合っていけるタイプです。

ですから、お客様からも「いい人」と思われる人が多いです。

気を付けないといけないのは、相手の人柄で判断してしまって、紹介している商品を買ってくれるお客様なのに、自分から商談を降りてしまうことです。

また、このタイプは話が長くなる傾向があります。

前置きや説明が長くて、相手が最後まで集中して聞けない、ということもあります。

他にも、

エネルギーが溢れていているので、広い範囲で動き回った方がいいタイプなのか、有り余るエネルギーを一点集中した方がいいタイプなのか、

エネルギーが小さいので範囲を絞って取り組んだ方がいいタイプなのか、

行動エネルギーと行動エリアというタイプ分けもあります。

理解しないと動けない知性タイプ

気持ちがのらないと動けない心性タイプ

まずは行動！という意性タイプ

というタイプ分けもあります。

自分のタイプを知って、営業スタイルを考えていく事で成果が出やすくなります。

あと、お客様のタイプがわかれば、そのタイプに合わせた営業をすることもできます。

理論的に話した方がいいのか、理屈よりも「感じ」で伝えた方がいいのか、

お世辞を言った方がいいのか、言わない方がいいのか、

それが事前にわかれば、営業しやすいですよね。

生まれ持ったタイプを知って

自分らしく生きる

↓