私のAIが、今日8社に営業して2社から返信をもらった

アプリ制作は今もクローズドテストをやり直している最中で、製品版の公開まではもう少し時間がかかりそうだ。その間をただ待つのももったいないと思い、売り込みの勉強を始めることにした。

教科書より現場のほうが学びが速いというのが持論なので、クラウドワークスやランサーズといったフリーランス系のサービスに登録してみた。ただ、本業もある中で営業に使える時間は限られている。ならばAIに任せてしまおう、という発想になるのは、ある意味自然な流れだった。

今日、8社に営業メッセージを送った。私は一文字も書いていない。

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AIにやらせた3つのこと

任せたのは、以下の3工程だ。

・案件を探す

・提案文を書く

・送信する

ブラウザを自動で操作する仕組み（Playwrightというツール）を使って、AIがランサーズにログインし、案件の一覧を確認し、詳細ページを読み込んでいく。人間が画面を操作するのと同じ手順で動くので、ログインが必要なページにもアクセスできる。

ただし、テンプレートを貼り付けるだけではない。

案件ごとに依頼内容を読んで、内容に合わせて書き直す設計にしている。テンプレを使い回した提案文は相手にもわかる。どれだけ丁寧な言葉を並べても、「読んでいない」感は伝わるからだ。

そして送信の前には、私が最終確認をする。

提案文が出来上がった段階で内容を見て、OKを出してから初めて送られる仕組みにした。この工程はわざと残している。AIが何を書いたかを把握せずに送ることは、自分の言葉として出せないからだ。

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今日の数字

送信：8件

返信：2件（数時間以内）

最初にこの仕組みを動かし始めたとき、実際どれくらい機能するか半信半疑だった。提案文を書いて送る工程を自動化したとして、それで本当に返信が来るのかどうか、確かめてみるまでは自信を持って言えなかった。

でも今日の結果は、思っていたよりずっと素直だった。

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やってみてわかったこと

動かしてみて、はっきりしてきたことがある。AIが得意な部分と、自分が担うべき部分の境目だ。

AIが自然に動いた部分：

・案件を探す

・文章を組み立てる

・送信する

依然として自分の仕事だと感じた部分：

・どの案件に提案するか

・どんな人間として自分を売り込むか

・返信が来たときに何をどう伝えるか

「AIに営業を任せる」という言葉は、少し正確ではないかもしれない。より正確に言えば、

「営業のどこをAIに渡し、どこを自分が持つかを設計する」

という仕事が新しく生まれた、という感覚だ。AIが動ける範囲が広がるほど、人間がやるべきことの輪郭がぼんやりしてくる。だから今は、その境界線を現場で確かめながら進んでいる。

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返信してくれた2社がどうなるかは、まだわからない。受注につながるかもしれないし、そのまま終わるかもしれない。ただ、「AIが営業できる」という事実は今日確認できた。 続きはまた報告する。

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