現役不動産営業が考える「AI時代でも売れる営業」の共通点

はじめまして。

現在、現役の不動産営業として営業の現場に立ちながら、

AIを活用した営業支援・事業企画・リサーチなどに取り組んでいます。

営業の仕事をしていると、

「商品の魅力をうまく伝えられない」

「商談で何を話せばいいかわからない」

「提案資料を作るのに時間がかかる」

「営業トークが担当者によってバラバラ」

「競合との違いを説明できない」

といった課題に直面します。

そして今、こうした営業の仕事に大きな変化を与えているのが生成AIです。

AIを使えば、競合調査、営業資料の構成、トークスクリプト、想定質問、

メール文章、商談のアイデアなどを短時間で作れるようになりました。

ただ、実際に使ってみると分かります。

AIが作った文章をそのまま営業現場に持っていっても、

必ずしも売れるわけではありません。

なぜなら、営業には「相手」がいるからです。

お客様が何を不安に感じているのか。

なぜ購入を迷っているのか。

どの情報を、どの順番で伝えるべきなのか。

こうした部分は、営業現場の視点と組み合わせて考える必要があります。

だから私は、

営業経験 × AI

の組み合わせに大きな可能性があると考えています。

例えば営業トークを作る場合でも、

商品説明

↓

ターゲット整理

↓

お客様の悩み・不安の想定

↓

競合との比較

↓

ヒアリング項目

↓

提案ストーリー

↓

想定される反論

↓

切り返しトーク

↓

クロージング

というように、実際の商談を想定して組み立てることで、

単なる「AIが作った文章」から現場で使える営業ツールに変わります。

これは営業資料や競合リサーチでも同じです。

情報を大量に集めること自体より、その情報を営業でどう使うのかまで

考えることが重要だと思っています。

ココナラでは今後、

営業戦略の整理、営業トーク・トークスクリプト作成、営業資料の構成・改善、市場／競合リサーチ、事業アイデアの整理、AIを活用した業務効率化などを中心にサービスを提供していく予定です。

「営業を改善したいけれど、どこから手をつければいいかわからない」

そんな段階からでも大丈夫です。

現場の視点とAIのスピードを組み合わせて、実際に使える形まで落とし込む。

これを大切にしていきます。