売上の8割を失った会社が、取引先10社から90社になるまで

はじめまして。沖縄で小さな会社を経営している N. Koki です。

このブログでは、小規模企業の社長に向けて「明日から使える仕組みづくり」を毎週1本お届けします。

第1回は、私自身の話です。

売上の8割を失ったどん底から、取引先を10社から90社まで増やしてきた経験をお話しします。

「新規開拓をしたいけれど、何から手をつければいいか分からない」

「結局、自分が動かないと会社が回らない」

そんな悩みを抱える社長に、ぜひ読んでいただきたい内容です。

■ 転職直後に訪れた、どん底

私は30歳で、いまの会社に営業部長として転職しました。

ところが入社してすぐ、会社は大きな壁にぶつかります。

強力なライバルが現れ、さらに取引先が相次いで倒産。

これまで会社を支えてきた売上が、目の前で崩れていきました。

■ 売上の8割が消えた

気づけば、売上の8割が消えていました。

残った取引先は、わずか10社。

「このままでは会社がなくなる」

本気でそう思いました。

■ 私がやった「3つのこと」

そこで私がやったことは、特別なことではありません。次の3つです。

【1】足を運ぶ

待っていても仕事は来ません。自分から会いに行き、相手の困りごとを直接聞きました。

【2】型にする

うまくいった訪問・提案のやり方を「型」にして、毎回同じ手順でくり返せるようにしました。

【3】売れる商品をつくる

お客様の声をもとに、相手が「置きたい」と思う商品を自分たちでつくりました。

小さな会社の新規開拓は、まず「自分が動く」ことから始まります。

そして、動いて分かったことを「型」にすると、それが仕組みになります。

■ 結果：取引先は10社から90社へ

その結果、取引先は

10社 → 70社 → 90社

と増えていきました。

途中にはコロナ禍もありましたが、取引先を増やしていたおかげで乗り切ることができました。

■ まとめ

・待っていても仕事は来ない。まずは自分から会いに行く

・うまくいったやり方は「型」にして、くり返せるようにする

・お客様の声から「置きたい」と思われる商品をつくる

■ 今日からできる、最初の一歩

この記事を読んでくださった社長に、一つだけお願いがあります。

「今週、自分から会いに行く相手を1社だけ決めてください」

10社も90社も、最初の1社から始まります。

次回からは、この「動く」を続けられる仕組みに変える方法を、具体的にお伝えしていきます。

■ このブログでお伝えしていくこと

・新規開拓の仕組みづくり

・社員に任せるための仕組みづくり

・人事評価と面談の仕組みづくり

・AIを使った事務作業の効率化

経営者でありながら、今も自ら営業に回る現役の営業マンとして、

机上の空論ではない「明日から使えること」だけを書いていきます。

毎週更新しますので、よろしければフォローしてお待ちください。

「うちの場合はどうしたらいい？」というご相談も、お気軽にメッセージでどうぞ。

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