この家、売れません…となる前に！不動産会社が教える家を売るときの5つの注意点

「そろそろ家を売ろうかな」

そう思ったとき、まず気になるのは

「いくらで売れるんだろう？」

ですよね。

不動産会社に査定をお願いして、思っていたより高い金額が出てくると

「この金額で売れるの！？」

と嬉しくなるものです。

でも、不動産の売却では、「高く査定してもらうこと」と「実際に高く売れること」は別の話です。

今回は、不動産会社として、家を売る前にぜひ知っておいてほしい5つのポイントをご紹介します。

①最初から高すぎる価格にしない

売主さんからすると

「できるだけ高く売りたい」

これは当然です。

でも、相場より明らかに高い価格で売り出してしまうと、問い合わせが少なくなり、長期間売れ残ってしまうことがあります。

そして怖いのが

「ずっと売りに出ている物件」

という印象がついてしまうこと。

その後、価格を下げても

「何か問題がある物件なのかな？」

と思われてしまう可能性があります。

大切なのは、高く売り出すことではなく、適正な価格で市場に出すことです。

②査定額だけで不動産会社を選ばない

例えばA社が2,500万円、B社が2,800万円、C社が3,000万円。

どこに頼みたくなりますか？

おそらく3,000万円の会社ではないでしょうか。

でも、その3,000万円が本当に売れる価格なのかは別問題です。

実は、不動産会社は、物件の売却を任せて欲しいので、売れるかどうかは別として高い金額で査定しがちなんです。

売却を依頼しても、なかなか売れず、最終的に価格を下げることになれば、時間だけが過ぎてしまいます。

不動産会社を選ぶときは

「なぜ、この価格なのか？」

を説明してもらいましょう。

③家の中を「そのまま」で売ろうとしない

中古住宅の場合、家の状態も価格に影響します。

だからといって、いきなり大規模リフォームをする必要はありません。

まずは

・不要な荷物を処分する

・室内を掃除する

・庭を整える

・明るく見えるようにする

など、できることから始めましょう。

特に内覧時の第一印象は重要です。

「ここで暮らしたい」

と思ってもらえる状態にしておくことは、売却活動において大きな意味があります。

④住宅ローンの残高を確認する

これも非常に重要です。

例えば住宅ローンが2,800万円残っている家を2,500万円で売却する場合、単純に考えると300万円足りません。

さらに仲介手数料などの売却費用もかかります。

つまり

「いくらで売れるか」だけでなく、「売った後にローンを完済できるか」

まで考える必要があります。

⑤「いつか売れる」と思って放置しない

不動産は、売り出せば必ず売れるわけではありません。

価格、立地、建物の状態、周辺環境、需要など、さまざまな条件があります。

だからこそ

「売れなかったら、そのとき考えよう」

ではなく

「売れる可能性を高めるにはどうしたらいいか？」

を最初から考えることが大切です。

不動産は「売る準備」が大切

不動産の売却では

「いくらで売れるか？」

だけを考えがちです。

でも、本当に大切なのは、

「どうすれば、納得できる条件で売れるのか？」

ではないでしょうか。

価格だけでなく、売却までの期間、住宅ローン、税金、境界、建物の状態など、確認することはたくさんあります。

そして何より

「なぜこの価格なのか」

「なぜこの売り方なのか」

をきちんと説明してくれる不動産会社を選ぶこと。

usuki宅建事務所も、「高く売ります！」だけを言うのではなく、売主さんにとって本当に良い売却方法を一緒に考えることを大切にしたいと思っています。

家を売ろうと思ったら、まずは価格だけではなく、**「どう売るか」**から考えてみてください。