●現会社のコンサル部署時代多くの通販企業様のお手伝いをしてきました。
・月商5万だったダイエットティの月商が500万に！（9900%アップ）
・月商20万だった雑貨屋の月商が150万に！（650%アップ）
・月商30万だったアパレル店を200万に！（566%アップ）
→ こんな実績が数知れず
■メインで手掛けてきた通販サイト
①楽天市場やヤフーショッピングなどのモール系に出店している企業様
②自社通販サイトを運営している企業様
モール系と自社系だと売る手法が異なるため、今回はモール系に絞った記事にしようと思います。
■モール系の特徴（楽天市場）
楽天ユーザーのメリット
・楽天グループ全てのサイトでポイント利用が出来る
・楽天カード、楽天payなどを使えばリアル店舗で利用してもポイント付与
さらに、国内通販全体シェアも25%以上！食品・アパレルは40%弱！
と、日本一利用されていると言っても過言ではない大型モールです。
「これだけ利用者が多いから、出店したら売れるだろう」
と、思う方は当然もの凄く多くいます（出店数も当然多いです）が、世の中そんなに甘くないんです。
なぜなら！出店多い = 競合が多い という構図になります。
楽天市場の売上公式
上記3項目（①アクセス人数・②転換率・③客単価）を伸ばすこと！
→ 売上アップに繋がります！
①アクセス人数を上げる
アクセスを上げる方法は色々ありますが一部をご紹介します。
・初めは1商品だけで良いのでまず【育てる】ことを行います。
なぜなら！通販は、パレートの法則で成り立つ事が多いからです。
【2割の商品で8割の売上を作る】
そのために、まずは1商品から売れ筋商品を作っていきましょう！
アクセス人数を上げる続きです。
■楽天で商品を購入する際にどのような手段で商品に辿り着きますか？
・商品検索で商品に辿り着く
・イベントバナーを経由して商品に辿り着く
・ジャンルカテゴリーを経由して商品に辿り着く
・メルマガ・SNS・アフィリエイトを経由して商品に辿り着く
大きく分類を分けると以下位だと思います。
（検索・バナー・カテゴリー・メルマガ・SNS・アフリエイト）
これらを屈して商品を育てていきます。
その中でも、一番有効なやり方が【検索順位を上げていく】になります。
①商品名の見直し（キーワード対策）
検索に引っ掛かるキーワードを入れているか？非常に大切です。
例）バッグを販売するとします。
商品名：バッグ
この場合【バッグ】というワード以外検索には引っ掛かりません。
バッグと言っても色んな【用途別種類】があります。
2way・3way・ショルダー・トートなど沢山あります。
次に、【素材】もあります。
ポリエステル・ナイロン・本革・合皮など検索する可能性があります。
それ以外にも、
【売れている実績】【送料無料】【メンズorレディース】【イベント系】
など検索に引っ掛かる可能性のある物は入れることが大切です。
※注意として検索に引っ掛けたいと言っても商品とかけ離れているものはユーザビリティからズレてしまうので止めましょう。
②レビューを増やす（検索順位が上がりやすい）
※楽天内のアルゴリズムは定期的に変わるので時期にもよります。
レビューを増やす施策は色々ありますが、ここでは長くなるので割愛します。
今回は、ここまで。
お気軽にお問い合わせください。
