「以前プロモーションをやったけどうまくいかなかった」
こういう経験がある方に、ぜひ読んでほしい事例です。
この記事では、モラハラ夫婦の再構築を支援する講座を販売している方が、LINE配信の仕組みとセミナー構成の見直しによって、1回のセミナーで160万円の売上を達成した事例をご紹介します。
---
サポート前の状態：プロモーションがうまくいかなかった
この方は、Instagramフォロワーが約3,800人、LINE登録者が200人弱という規模でした。
以前にインスタライブから個別相談につなげるプロモーションを自力で行ったことがあったんですが、個別相談に来てくださる方の人数が思ったより少なく、成約率も低かったそうです。
月によって収入がゼロから80万円を行き来するような不安定な状態だったんですよ。
原因は「教育不足」だった
僕がこの状況を聞いて見立てたのは、「教育」が足りていなかったということです。
ただ個別相談に誘導するだけでは、「この人のサービスが欲しい」と思ってもらえないんですよ。
なんでかというと、人は信頼していない相手からは買わないからです。
セミナーに来る前の段階で、LINE配信を通じて「この人の講座を受けてみたい」と思ってもらう教育が必要だったわけですね。
やったこと：UTAGEを使ったLINE配信とセミナー構成の刷新
そこで、UTAGEを使ったLINE配信の仕組み構築と、セミナーの台本・スライド資料の制作をサポートさせていただきました。
ポイントは2つです。
1つ目は、ご本人が伝えたいことをしっかり反映した上で、サービスが欲しいと思ってもらえるセミナー構成にしたこと。
2つ目は、セミナー前のLINE配信で教育と信頼構築を行い、「この講座を受けたい」という状態を作ってからセミナーに来てもらったことです。
結果：1回のセミナーで売上160万円
結果として、1回のオンラインセミナーで160万円の売上を達成されました。
ご本人としても「プロモーションでの最高月商を達成できた」ということで、大きな成功体験になったようです。
「セミナーの仕組みと台本を任せられたことで、自分は発信活動やセミナーの練習に集中できた」ともおっしゃっていました。
---
まとめ
過去にプロモーションがうまくいかなかった方は、「教育」の部分を見直してみてください。
セミナー前のLINE配信で信頼構築と興味づけを行うだけで、成約率は大きく変わります。
LINE公式アカウントを活用して売上を上げたいという方は、LINE公式アカウント活用相談サービスをご利用ください。
初回限定にはなりますが、1時間2000円であなたの売上を最大化するアドバイスをさせていただきます。
興味がある方は下記からサービス詳細をチェックしてください↓
