「自分のノウハウをコンサルティングとして販売したいけど、どうやって売ればいいか分からない」
こういう悩みを抱えている方は結構多いんじゃないかなと思います。
この記事では、不動産の飛び込み営業10万件の経験を持つ方が、LINE配信の仕組みとオンラインセミナーを活用して、1回のセミナーで売上600万円を達成した事例をご紹介します。
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サポート前の状態：半年以上手が止まっていた
この方は、Xのフォロワーが約1,400人、YouTubeのチャンネル登録者数が約970人という状態でした。
頭の中にはコンサルティングの構想があったんですが、セミナー資料の作成やLINEの仕組み構築が苦手で、半年以上も着手できずにいたんですよ。
「やらなきゃいけないのは分かっているけど、手がつけられない」という状態ですね。
サポートを受ける前のコンサルティング事業の収益はゼロでした。
やったこと：セミナーとLINE配信の仕組み化
弊社がサポートした内容は、オンラインセミナーの台本作成、スライド資料の制作、Lステップを使ったLINE配信の仕組み構築です。
特に重要だったのがLINE配信の設計です。
1回だけ告知するのではなく、複数回にわたって異なる角度からセミナーの価値を伝えていきました。
例えば、「不動産開業で利益1,000万円を出す方法が分かりますよ」という訴求で反応する人もいれば、「会社員としての営業成績が上がりますよ」という訴求で反応する人もいる。
いろんな角度から繰り返し案内することで、セミナー参加者を最大化できたわけです。
結果：初回セミナーで売上600万円
結果として、初回のオンラインセミナーに90名の申し込みがありました。
50万円のコンサルティングサービスに15名が申し込み、初回で着金確認できた11名分で約600万円の売上を達成されました。
ご本人も「自分でやっていたら多くても2回ぐらいしか告知しなかったと思う」とおっしゃっていて、LINE配信の設計がプロに任せる価値だったというところです。
この事例から学べること
この事例のポイントは2つあります。
1つ目は、「やれば売上が上がると分かっていても着手できない」という課題を、第三者に任せることで解決したこと。
2つ目は、LINE配信でセミナーの価値を複数の角度から伝えることで、参加者数を最大化したことです。
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まとめ
コンサルティングサービスを販売したいけど手が止まっている方は、仕組み構築を外部に任せるという選択肢を検討してみてください。
自分でやろうとして半年止まるよりも、プロに任せて1ヶ月後に売上を作る方が、結果的にはコスパが良いですよ。
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