なぜあの人はモテるのか？「返報性の法則」から学ぶ好かれる会話の作り方

顔もスタイルも普通なのに、なぜかいつも

異性から好かれる人が周りにいませんか。

合コンでも職場でも、気づけばその人の周りに

自然と人が集まっていて、「何が違うんだろう」と

不思議に思ったことがあるかもしれません。

「センスがあるから」「生まれつき明るいから」と

片付けてしまいがちですが、実は多くの場合、

その人は無意識に心理学的なテクニックを

使っています。生まれ持った才能ではなく

後天的に身につけられる「型」がそこにはあるのです。

今日はその中でも特に効果が高い「返報性の法則」を

使った会話術を紹介します。

■返報性の法則とは何か

返報性の法則とは、人は何かをしてもらうと

「お返しをしなければ」という気持ちが自然に

湧いてくる心理のことです。試食コーナーで

一口食べると少し買いたくなる、あの感覚と

同じです。デパートの店員さんに親切にしてもらうと

何も買わずに立ち去るのが少し気まずく感じる

というのも同じ心理が働いています。

恋愛においてもこれは強力に働きます。あなたが

相手に対して先に「好意」や「関心」を示すと

相手も無意識にあなたへの好意を返そうとするのです。

逆にいえば、相手からの好意を待っているだけでは

この心理はなかなか働いてくれません。恋愛が受け身に

なりがちな人ほど、この法則を知っておく価値があります。

■①先に自己開示をする

初対面や会って間もない相手に「実は人見知りで

緊張してるんです」といった軽い自己開示をして

みましょう。すると相手も「私も実は緊張してました」と

同じレベルの本音を返してくれやすくなります。

・重すぎる自己開示は避ける（恋愛観や過去の

失恋話などはNG)

・「緊張している」「実は人見知り」など

軽いものから始める

・相手が話しやすい空気を先に作ることを意識する

■②、相手の話に「具体的な関心」を示す

「へえ、いいですね」で終わらせず、「それって

どうやって始めたんですか?」のように一歩踏み込んだ

質問をすると、相手は「自分に興味を持ってもらえている」

と感じます。人は自分に関心を向けてくれる相手に好意を

返しやすいという性質があります。

これは特別な話術ではなく、相手の話をきちんと聞いて

気になったことをそのまま質問するだけで実践できます。

■③、小さな「してもらう」をお願いする

意外に思うかもしれませんが、相手に軽いお願いを

することも好感度を上げる方法の一つです。「このお店、

詳しそうだからおすすめ教えてください」など、負担の

少ないお願いをすると、相手はあなたのために動いたことで

あなたへの好意が高まりやすくなります。

これは心理学で「ベンジャミン・フランクリン効果」とも

呼ばれる現象で、返報性の法則と合わせて使うとより

自然に距離を縮められます。

■④、感謝の言葉を「具体的に」伝える

会って別れる際に「今日はありがとうございました」

だけで終わらせず、「〇〇の話、すごく参考になりました。

ありがとうございました」のように、何に対して感謝

しているのかを具体的に伝えましょう。

漠然とした感謝よりも具体的な感謝の方が、相手に

「ちゃんと話を聞いてもらえた」という実感を与えます。

この積み重ねが、次に会いたいと思ってもらえるか

どうかを大きく左右します。

・「楽しかったです」だけで終わらせない

・会話の中の具体的なエピソードを一つ挙げて感謝する

・LINEでも会った直後にもう一度感謝を伝えると効果的

■4つのテクニックを使うときの注意点

ここまで紹介した4つのテクニックは、どれも

「相手を操作するための小手先の技術」ではありません。

あくまで、相手との信頼関係を自然に育てるための

土台づくりです。

一度に全部を意識しようとすると不自然になって

しまうので、最初は1つだけ、慣れてきたら2つ目

というように、段階的に取り入れていくのがおすすめです。

無理に演じるのではなく、相手への純粋な興味や感謝の

気持ちがベースにあることが何より大切です。テクニックは

あくまで気持ちを伝えるための補助輪だと考えておきましょう。

■まとめ

モテる人は特別な才能があるのではなく、返報性の法則

という心理の仕組みを無意識に、あるいは経験的に

使いこなしているだけです。自己開示、具体的な関心、

小さなお願い、具体的な感謝――この4つを次に会話を

する相手に一つでも試してみてください。使う数が

増えるほど、相手の中であなたへの好意は

自然と育っていきます。

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