注目！個人でもできる輸入独占ビジネス★★64

52 国際ビジネス交渉での３つの重要なマインド

　「急がず・焦（あせ）らず・慌（あわ）てず」その④

★国際ビジネス交渉はある意味一種のゲーム！

交渉はある意味一種のゲームですから、遠慮したり、気後れすることなどする必要は一切ありません！　そのため、最初から自分の手の内を正直に明かしてしまえば、すでにその時点でゲームオーバーになってしまいます。

　希望する商品の入手（仕入れ価格）が予想通りになるか、それよりも10%,あるいは30%以上安くなるのとでは、コストと利益率について大違いになってきます。

　とくに国際ビジネスにおいては、交渉次第で大幅な値下げが可能となることがたびたびあり得ます。こうした交渉のテクニック（いろは）が、最終的にはコストカット＆利益率のアップにつながります。

但し、値引きを要求するときに、ただ「割引してくれ！」では相手は決して折れてきません。値引きの交渉をうまくやるためには、相手が「それもそうだな・・・」と思わせる明確な理由（筋道が通る論理）を提示することが必要です。

　値引きを要求する理由付けとしては、次の二つが考えられるやり方です。

①数量値引き

　　たとえば、「１００個注文したら15%値引きしてくれないか？」と要求してみます。意外とすんなり受け入れてくれることがあります。

②競争激化値引き

　　「日本のマーケットでは競合品が多くなってきて競争が激しいので、より安くしないと売れなくなる！」という説明をして、日本市場向けの特別値引き価格を要求してみる。

　この場合には、競合品が出回っていることを証明する資料（web サイト、チラシ、店頭写真など）を相手に送れば、より説得しやすくなります。