注目！個人でもできる輸入独占ビジネス★★61

52 国際ビジネス交渉での３つの重要なマインド

　「急がず・焦（あせ）らず・慌（あわ）てず」

★交渉の基本は相手に手の内の見せず「自分に有利になるよう図ること」

　日本人は「自分が言いたいことは、相手もわかってくれているものだ」と思い込んで、交渉においてもはじめから手の内を見せてしまう傾向があるようです。

　国際ビジネスの交渉に欠かせない基本的態度は、「冷静かつしたたかに、相手に決して手の内を見せずに自分に有利になるよう図る」ことです。

　従って、国際交渉においては「最終的な落としどころの価格から、思い切ってかけ離れた自分にとって有利な要求（価格）を相手に提示して、様子をみることからスタートするべきです。

交渉例を次のブログでポストします。