タイトルだけで興味をもってもらおうといつも必死です。。
ですが、中身はきっちりとしたものを発信していければと思います。また、本日ですが、「ヒアリング上達への近道。」と題して、有料ブログを初めて投稿しましたので、ご興味のある方は、一度ご検討してみてください！
さて、ここで一つ質問です。
「あなたの会社の営業会議（営業マンが出席する会議すべて含む）ですが、何時から始まりますか？」
もし、その会議が「午前中」だとしたら、考え直した方が良いと思います。
全ての営業職ではないと思いますが、「個人を相手にする営業」であれば、午前中の会議はどうか？と思います。。。。
話は変わるのですが、平日の日中、こんな光景を目にした事はありませんか⁈
人目に付きにくい路上や、ショッピングモールの入り口からかなり離れた場所に「駐車をして、昼寝をする営業マン」を見たことはないでしょうか？ 私はしょっちゅうみますが。私だけでしょうか？
なぜ、彼らは昼寝をしているのでしょう。。。
もちろん「眠いから」。これも理由の一つでしょう。ですが、別の理由も考えられます。それは「平日の昼間はお留守の家が多い」。これが大きな理由だと思います。※因みに、午前中は在宅率はかなり高いです。
「だから、車で昼寝するんやで」
営業スタイルも様々ですが、住宅系の営業マンなどは「アポなし訪問」をよくしています。午後、インターホンを押してもお留守の家が多いのです。ですから、彼らは昼食後、昼寝をしているのです。。。。留守だと思い込んで、昼寝をしているのですね。。。こんな事では、個人の業績も、営業所、或いは会社の利益も上がる筈がありません。まさに経費の無駄遣いです。
なぜ？午後２時くらいから会議を始めないのでしょうね？私は不思議でなりません。
在宅率の高い午前中に「営業活動」を済ませ、午後から会議をすれば生産性があがると思うのですが気のせいでしょうか？
会議の時間も理解し難いのですが、もう一つ、理解し難い事があります。
それは「掃除」です。
義務教育の現場では、昼食後や帰宅前に「教室の掃除をしませんでしたか？」。私が通っていた学校は、そのようにしていましたが皆様は違うのでしょうか？
ですが、社会人になってみると、不思議なことに「朝から掃除をする会社」がとても多いのです。これはどうしてでしょうか？義務教育では「帰る前に掃除をしましょう」と、習ってきたはずなのに、社会では「朝一の掃除」。これがスタンダードのような気がします。なぜでしょう？？
私は、アイロンの掛かったワイシャツとスーツを着て、朝一から掃除って、めっちゃ嫌なんですけど。。。
因みにですが、管理職をしていたころの「私の営業所」では、帰宅前に掃除をしていましたし、営業所内での「ミーティング」はお昼過ぎにしかしませんでした。
そして、その単純なルーティンを継続することで、営業所の業績は継続して良好でした。（これを批判する人もいましたが、そこは完全無視です！）
営業の世界は結果がすべてです。生産性を上げる事で、皆が過ごす同じ時間をより有効にできるのではないでしょうか。
生産性にこだわりを持つことで、後の人生が大きくかわるかも知れません。
一度、試してみては如何でしょうか。
