さてさて、どんな「裏技」か?
ズバリ!は、お教えしたくないので
「裏技」を生み出すまでの手順を簡単に書いてみます。
ヒントは、
「人がやらない事をやり
人が見ない事を見て
人が聞かない事を聞く」
★人がやらない事とは何か?
★人が見ない事とは何か?
それを考えます、その為には
先ず、会社の事を知り、製造工程を知り、商品を知る
そしてタオル業界の現状をしる事です。
どのようなルートで作られているか?
どこから仕入れているか?
例えば、
①既存の業者にお願いする方が、
手間がかからず安心なわけで、それをどう崩すか。
②価格を下げる為に中国で制作するのが主流となっている現状で
どのように提案すればよいか?
③短納期に対する対策はどうするか?
それらを徹底的に調べ、対応を考えました。
そうしていると
アポイントを取るときには、
何を話し、何を伝えればよいかが見えてきます。
それで、お客様に(オヤっ!? アレっ!?)
「他とはチョット違う。」
と興味をもっていただくことで、
アポイントは取れます。。
そうすれば、電話も楽しくなってくるわけですネッ。