占ってみた バーガーキングは日本でビジネスを継続できるか

こんにちは南仙台の父（hrperficio）です。

今回は何度目になる再進出を果たしたバーガーキングを取り上げました。

既に過去何度かの進出と撤退を繰り返したバーガーキングは米国ではマック

に次ぐ規模を持っています。

アメリカンテイストを前面に出した展開で過去失敗をしていますが、今回は

過去の経験を活かして日本でビジネスが継続させられるか注目を集めていま

す。

マックが日本でのローカライズによって一定の地位を保ち、日本で成功した

ファストフードの多くはローカライズによる成功も要因としてあります。

そんな中で外国人の来訪も増えたとはいえ、アメリカンテイストを持ったバ

ーガーキングはその勢いを保っていくことができるのでしょうか。

写真は鑑定の結果となります。

左側が結果、右側が環境条件となります。

まず結果ですが、女教皇のカードの逆位置が出ています。

女教皇のカードの逆位置は悲観や無気力、無神経や現実逃避、疑心暗鬼や冷

淡といった意味があります。

やはり、何らかの踏み込んだローカライズや他のファストフードとは違う特

徴的な戦略が必要となることは間違いなさそうです。

女教皇のカードは知性や知性を表すため、踏み込んだマーケットリサーチや

北米とは違ったアジア・極東でのセールス戦術と特徴出しは必須となります。

前回までの進出とは異なった戦略は持っているようですが、既にファストフ

ードの在り方や一時的なブーム後の戦略カードなど、中期レンジでの差別化

まで踏まえた考え方なしでは難しいかもしれません。

一定の認知があって、それが継続的な需要に繋がるとすれば、それは大きな

戦略ミスとなります。

マックやケンタッキーフライドチキンなど先発定着組はかなり緻密な地域戦

略だけでなく、シーズン戦略なども持っています。

そこに対する答えがなければ、バーガーキングの戦いは厳しいものとなるこ

とを意味します。

次に環境条件ですが、女帝のカードの逆位置が出ています。

女帝のカードの逆位置は挫折や軽率、虚栄心や感情的、浪費や未知の障害と

いった意味があります。

結果で記したような背景があるため、緻密な戦術が要求されることは間違い

なく、女帝のカードが示す女性そのものを考えると、女性の支持が得られに

くい戦術での成功はかなり厳しいと感じます。

マックやケンタッキーフライドは女性からの支持も強く、それに見合った販

売戦術を明確に持っています。

バーガーキングが女性の潜在需要に対してどんなアプローチを出せるかが成

否のカギを握るといってもよさそうです。

クーポンの多用も効果はありますが、もっと踏み込んだ施策がなければ女性

の支持は得られません。

女性需要をきちんと押さえられるかどうか、これがバーガーキングの成否を

握るカギとなります。

結果も環境条件も両方で女性のカードの逆側が出ているのは、こうした流れ

を示しているからです。

女性ファンを強く囲い込める戦術がバーガーキングの生き残り戦略となるで

しょう。