創業のためのメソッド 4

以前、「創業寺子屋」として、全文一括で掲載しましたが、

『創業のためのメソッド』として、

テーマごとに再投稿させていただいています。

第１編は「創業計画書作成」編です。

　　第4回『創業計画書のつくり方②』

日本政策金融公庫　国民生活事業　の

「創業の手引き」に沿って、説明しています。

手引きは、公庫のHPから入手できます。

創業計画書の中身に入っていきます。

 (「創業の手引き」は、11ページ。

『創業の想いや事業経験の伝え方』です。)

前回も少し触れましたが、まず大切なのは

計画書の作成(内容)が他人任せではなく、

創業者自身で(も)考え、その考えに基づいて作成されたもの

であること。

そして、その内容を自分の言葉でしっかりと説明できること。 

だと思います。

それができれば、創業の想いは審査の担当者に伝わり、

理解を得やすいはずです。

(ただし、計画の内容の『妥当性』がより大事です。

"想い"だけでは乗り切れない　　ケースが多々あります。)

また、計画書は「創業の動機」「事業経験」

「取扱商品・サービス」「取引先・取引関係等」「従業員」

「お借入の状況」「必要な資金と調達方法」「事業の見通し」

と8項目記入するようになっていますが、

これらの項目内容はすべて関連・関係していることを意識して

作成してみてください。

計画書の「確からしさ」が高まります。

それでは、個別の項目を順番に見ていきましょう。

1　創業の動機 　(創業されるのは、どのような目的・動機からですか。)

　「なぜ(今)、このタイミングで創業されるのですか?」 　

との質問の答えを、まず考えてみてから、

手引きの4つの項目をチェックしてみてください。

　要は、準備不足はないですか?

熱意や想いを日常の生活の中でどのように反映させてきましたか?

ということにつながります。 例えば

2 　 事業経験なら、「スキルは十分に身についていますか?」 

3　　商品・サービスなら、「セールスポイントは何ですか?」 

4　　取引先・取引関係なら、「販売先、仕入先に人脈はありますか?」

5　　従業員なら、「確保できていますか?　あるいは、家族の協力は?」

6　　お借入れなら、「返済負担はどのくらいですか?」

7　　必要な資金と調達方法なら、「どのくらいの期間、積み立てましたか?　

　　あるいは、家族や身内の協力は期待できますか?」　

8　　事業の見通しなら、「業界の実態に合った実現可能性の高い数字に

　　なっていますか?」 

何かが足らなければ、「だからダメ」ということではなく、足らないことを自覚して、自分なりに情報収集・研究・工夫し、対策を講じ、それを計画書に反映させている。

そこまでやって、強い熱意・意志といえるのではないでしょうか。 

創業動機は、"かつやさん"であれば、「子供のころからの夢を実現したいから。」 ということなのでしょうが、もう少し事例を具体的にするため、

以降、私の好きな本 『真夜中のパン屋さん(注)』のシチュエーションを

使わせていただきます。

サラリーマンであった"くればやしさん(通称「くれさん」)"は)、

奥さまを不慮の 事故で亡くし、彼女の夢であった「パン屋開業」のため、

勤務先を退職します。

 『死んだ奥さまの夢を代わりに実現するため』が、開業動機です。

奥さまは、製パン学校を卒業し、イタリア、フランス、ドイツなど

海外でも修業。帰国して、さあ開業という直前に急逝しました。

その意思を継ごうとしたのです。 

このような想いを書くには、スペースが足らないなら、

面接時に"言葉"で補足できるよう、『ご自身用の計画書』に

できるだけたくさん、書き出してみましょう。

審査担当者は、一生懸命あなたの想いを引き出してくれようとするはずです。

　(想いがはっきりしなければ、引き出しようもありません。)

2 　経営者の略歴等　

「勤務先名だけではなく、担当業務や役職、身につけた技術等についても記載してください。」と( )書きされています。

職種、仕事内容、仕事上の立場等を『具体的に書いてくださいね』という事です。

　担当者は、創業する事業に活かせる技術、ノウハウをどのくらい身につけているかを知りたいのです。

1の「創業の動機」同様、セールスポイント(強み)、人脈、自己資金の準備状況との兼ね合い、事業見通しが経験等を反映したものかどうか。　

また、これらから逆に経歴との整合性も、見えてくるものです。

"くれさん"は、シンクタンク勤務後、アメリカの大学院を卒業し、

国連PKOで世界を飛び回っていた30代後半の人物です。

危機管理等、経営者としての能力は、かなり期待できそうですが、

パン職人の経験はゼロ。パン屋開業のためには、パン職人の雇用が必須です。

となれば、「事業の見通し」で、給与(人件費)の負担を計上しなければ、

整合性が取れないことになります。 

先にも書きましたが『計画(書)の妥当性』が、

融資判断の大切な要素となります。

それぞれの項目の関連性を意識して『創業計画書』づくりを進めてください。

今日のポイント　①　創業の目的、動機を明確にする。　

　　　　　②　創業する事業について、経験を積み、ノウハウを身につける。

　　　　　③　計画書は、項目間の関連を意識して作成する。 

次回は、「3　取扱品・サービス」から続けます。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上、富太郎でした。

(注)　『真夜中のパン屋さん』

　　　作者:　大沼　紀子　　ポプラ文庫　　全６巻