スキルを販売できるマーケットとして多くの人が利用している「ココナラ」。
「自分のスキルを仕事にできる」という魅力がある一方で、
出品してみたけれど売れない
どうやって売上を伸ばせばいいかわからない
他の出品者との差別化が難しい
といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。
今回ご紹介するサービスは、そんな悩みを持つ方に向けて作られたココナラの売上アップをサポートするアドバイスサービスです。
難しいマーケティング理論ではなく、「やるべきこと」と「やらないこと」をシンプルに整理することで売上につなげていくのが大きな特徴です。
ぜひご活用して頂ければ幸いです。
この記事はこのサービスについて詳しく解説するものですが、ココナラってどうなの？という方にもぜひ読んで頂きたい内容となっております。
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▼サービスの特徴
最初にお伝えするのは、個人の活動により売上アップを目指す時に大事なことは難しいマーケティング理論ではないということ。
「やるべきこと」と「やらないこと」を決めて、売上につなげていくという誰でもできることでないと意味がない。だからこのサービスは、ココナラを始めたばかりの方はもちろん、「少しは売れているけれど伸び悩んでいる」という方にも役立つものとなります。
特別なテクニックではなく基本的な考え方や行動のズレを修正し、実績につなげることを目標に丁寧にアドバイス致します。
▼具体的には何をしてもらえるのか？
基本的には以下の３つのポイント
①何をやるべきか
②何をやらない方がいいのか
③今の状態からどこを改善すればいいのか
これらに加えて、気になることや知りたいことの質問にはできる限りお答えさせて頂きます。
また、アドバイスの内容は一般論ではなく実体験をベースに、成功や失敗した経験を元にしています。実際にスキルマーケットの中で試行錯誤してきた経験があるからこそ、現場感のある具体的なアドバイスができるのかなと自負しております。
その経験から導かれた一つの答えとして特定のジャンルにおいては売上アップが難しいということに気づきました。
それも含め、少し後の章では「なぜこのサービスを始めたのか」を解説しています。
▼サービスについての詳細
このサービスでは、まず最初にヒアリングを行います。人によって、スキル/経験/出品ジャンル/目指している方向などはすべて違います。そのため、テンプレートのようなアドバイスではなく、一人ひとりの状況に合わせたアドバイスを心がけています。
また、このサービスで特に大事にしているのが双方向のコミュニケーションです。ただアドバイスを一方的に伝えるのではなく、
・今どんなことで悩んでいるのか
・どんな方向を目指したいのか
・どこに不安を感じているのか
といったことを共有しながら進めていきます。
そうすることで、より現実的で実行しやすい改善策を見つけることができます。
コンサルティングというと、少し堅苦しいイメージを持つ方もいるかもしれません。しかし、このサービスではお互いを信頼し合える関係性を大切にしています。
リラックスした雰囲気の中で話すことで、本当の悩みや課題が見えてくることも多いからです。その点については、接客業を20年以上している経験が役に立っているのかなと。
同じ立ち位置で、ざっくばらんにお話できればと思っています。
▼なぜこのサービスを作ったのか
よくコンサルサービスや情報商材に対して思われることが、そのノウハウがあるなら自分でそれを実践して儲ければいいということ。
それは仰る通りなんですが、このサービスを作った大前提は、単に自身のサービスを販売するだけでなく、実際に結果を出す人を増やしたいと思ったからです。
理由は２つあって、1つはココナラ自体のサービス単価が安いことです。
色んなところでよく聞く話ですが、手作りだから安い・素人が作っているから価値が低いなど。
要するにフリーランスは舐められているんです！
ただしそれを愚痴っても仕方ないので、このようなサービスを提供することで、実際に行動し結果を出す人が増えていく。この流れはコミュニティ全体の価値を高めていきます。
つまり、成果を出す人が増えることは、結果的に自分自身にもプラスになるというわけです。
そしてもう一つの理由は、とてもシンプルです。
それは「応援したい」という気持ちです。
スキルを活かして収入を得ようとしている人たちは、誰もが努力しています。しかし、少し方向性が違うだけでなかなか結果が出ないこともあります。そんなとき、ちょっとした視点の違いが突破口になることも少なくありません。
正直に言えば、ココナラである必要はなく、各々の活動を応援したい。
ただ今私が提供できるのは、分かりやすく結果を出せているこのココナラさんであり、ココナラを利用してもらうことが一番スムーズだと思い、このサービスを提供しているというだけです。
もう一点だけ個人的な意見としてジャンルの偏りが気になります。
もともとココナラでは人気のジャンルがあり、それが
・HP制作などを行うエンジニアのお仕事
・ロゴやイラストを制作するイラストレーター
・占いや悩み相談・コーチングなど直接対話のお仕事
の３つのジャンル
さらにコンサルやココナラマーケティングを提供している人の多くがこのジャンル出身の方々。その他のジャンルの人がどうやって食っていけばいいのか教えてくれるところはないのか？
探した結果が…このサービスの開始だったというわけです。
そして何より、《人気ジャンルではない》という縛りをつけることで、お届けすべきことを明確に示すことにもなります。
なんとなくふわっとしているサービスですが、ここまで読んで頂けた方に、少しでも想いが伝わったなら幸いです。
▼最後に
ココナラで売上を伸ばすために必要なのは、必ずしも特別な才能ではありません。 多くの場合は、ささいな綻び(ほころび)を少し整えることで結果が変わってきます。
まとめるとこのサービスでは、
・人気ジャンル以外で売上を伸ばしたい
・何を改善すればいいのか知りたい
・一人で試行錯誤するのに限界を感じている
・とにかく話したい！
そんな方々に向けて作りました。
あなたのスキルが、必要としている人にしっかり届くように。
そしてココナラでの活動がもっと楽しく、もっと価値あるものになるように。
そのお手伝いができれば嬉しく思います。
