【WordPress】広告を出す前に、サイトを整えるべき理由

「集客のために、広告を出そう」——そう考えている方に、お伝えしたいことがあります。

その前に、サイトを確認してください。

正直にお伝えします。サイトが整っていない状態で広告を出すのは、穴の空いたバケツに水を注ぐようなものです。

どういうことか、説明します。

広告は、お金を払って、人を連れてくる仕組みです。クリックされるたびに、費用が発生します。

つまり、連れてきた人が何もせずに帰ってしまえば、その費用は丸ごと無駄になります。

考えてみてください。1件のクリックに、仮に100円かかるとします。100人連れてくれば、1万円。この100人のうち、何人が問い合わせてくれるか。それが、広告の成否を分けます。

ここで、サイトの状態が効いてきます。

表示が遅ければ、開く前に離れます。連れてきた人の何割かは、ページを見ることすらなく消えます。

スマホで崩れていれば、読まれません。広告をクリックする人の大半は、スマホからです。

問い合わせ先が分かりにくければ、行動につながりません。せっかく興味を持っても、どうすればいいか分からず、帰ってしまいます。

料金が書いていなければ、不安で問い合わせません。

つまり、サイトの状態が悪いほど、広告費が無駄になるのです。

そして、これは掛け算です。

広告で連れてくる人を2倍にすれば、費用も2倍かかります。ですが、サイトを改善して、問い合わせにつながる割合が2倍になれば、費用は同じまま成果が倍になります。

どちらが効率的か、明らかです。

ここで、大切なことをお伝えします。

広告は、最後の手段です。

まず、サイトを整える。連れてきた人が、きちんと行動してくれる状態にする。そのうえで、広告で人を増やす。この順番でなければ、お金を捨てることになります。

そして、もう一つ。広告を止めると、人は来なくなります。

一方、サイトを整えて、検索から来てもらえるようにすれば、それは資産になります。時間はかかりますが、止めても消えません。

広告が悪いのではありません。使いどころの問題です。急いで人を集めたいときには有効です。ただ、その前に受け皿を整えておく。それが、無駄を減らす唯一の方法です。

だからこそ、広告を出す前に、サイトの状態を確認することをおすすめします。

最後までお読みいただきありがとうございます。

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