第41話「合否の差」

・1位を狙う大貫

・終電で帰り、朝一で研修会場に向かう

研修2日目

朝、ファミレスで

昨日話し合ったことを復習し、

講師にプレゼン行く準備を整えました。

そして、

因縁の講師に僕らのプレゼンをしました。

すると、

講師の徳川先生が一言。

「最初の企画書の状態から考えると

よくここまで持ってきたね。

今、指摘したことを直せば、

ほぼ大丈夫だ。

次が最後のプレゼンだから、

それまでにしっかり修正してください。」

正直、今でもこの時の高揚を覚えている。

1日目に

プレゼン内容をボロカスに言われた時は

「合格」と言われることはない。と

本気で思っていた。

僕らは最終プレゼンで無事合格をもらい

晴れて合格した状態で

新入社員全体に発表することになりました。

もちろん、合格をもらえないグループも半数くらいいました。

僕らのチームがなぜ「合格」をもらえたのか？

それは研修後に

講師の徳川先生が教えてくれました。

①説得と納得の違い

提案する時に、相手に「うん！」

と言ってもらうのにどうしたらいいか？

答えは相手に【納得してもらう】こと。

納得の主語→『相手』

説得の主語→『自分』

多くのプレゼンは、説得をしにくる。

しかし、

僕らのグループは後半から

説得ではなく、講師に納得してもらうために

どうしたらいいか？

を考えて、臨んでいた。

そして、

決定打となったのは、

福山先生のある言葉であった。

その言葉とは。。。

続

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