注文住宅業界のブログの作り方【真木幸子】〜業種別〜
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近年、住まいに対する価値観の変化や、ニーズが多様化していると感じる場面が多くなりました。新型コロナウイルスによって、動くログハウスに注文が殺到いしているそうなのですが、キャンピングカーやトレーラーハウスなどのアウトドア市場に注目が集まっています。
それに付随してか、地方の平家や自然でナチュラルな生活を意識するようになってきています。すでに多くの企業で導入しているSNS集客やブログ集客ですが、ブログ集客に必要なポイントを何回かに分けてご紹介していきたいと思います。
今日は、【注文住宅会社ブログ編】です。
他の業界でも、通用する内容もありますので、ぜひご参照ください。
注文住宅会社のブログの作り方ポイント
オフラインでの集客と同様に、ブログ・ホームページ・SNSはオンライでの情報を発信するツールです。ブログの作り方について解説する前に、オフラインでの集客の重要性について紹介しておきます。
【主なオフラインでの集客】
・看板
・チラシ
・新聞折込
・広告（電車・バス・タクシーなど）
・地域雑誌、フリーペーパー
・建築幕
【主なオンラインでの集客】
・ホームページ
・ブログ
・SNS
・広告
・ポータルサイト
オンラインを活用している層と活用していない層があるので、活用していない層にはオフラインでの集客も必要です。地域によってはオフラインでの集客がメインというエリアもありますが、いきなり集客方法を変えるのではなく、徐々にオンラインへのシフトをしておくとよいでしょう。
最後は、訪問してもらうということを忘れずにWeb集客の設計をしておきましょう。
視点を変えてみることも大切
オフラインでの集客方法としてはチラシや看板、新聞折込などがありますが、オンラインでのホームページやブログ、ポータルサイト、SNSなどから集客に結びつけるという方法が主流になっています。
主流になっているとはいえ、見学会やモデルハウスに来訪してもらわなければ成約には至らないので、どうやって見学会などに足を運んでもらえるのかということが大切です。
しかし、実はこれは会社側の考え方でもあります。
ここで視点を変えて、お客様の視点でみてみると…
『こんな家が欲しい』であったり
『家を建てようと思った時に、そもそもどんな情報を集めたいのか』
『どんな情報を知りたいのか？』
そして
『どんな会社に頼みたいのか？』
本来なら、ここから考えて組み立てていくというのが、間違いなくポイントになります。どうやって見学会やモデルハウスに人を集めればよいのかという思考から、家を建てたい人は、どこからどんな情報を集めているのかという思考のスイッチの切り替えが大事です。
その情報を、ホームページやブログなどから発信をしていくのですが、ではどんな内容を発信していけばよいのかということになります。
これについては会社や力を入れているサービスによっても変わってくるため、ここでは「最適解」をお話しすることはできないのですが、確率が高い方法についてはお話しすることができます。
施工事例を工夫する
「どんな家に住みたいのか？」「どんな部屋にしたいのか？」をイメージできるのは施工事例の画像や文書などからです。
この会社なら理想に近い家を実現できそうだと思わなければ、問い合わせにはいたらないと思うのでそのために必要なツールとして施工事例のページは必須です。このページをどのように作りあげるのかが課題になります。
大事なのはお客様が使う媒体との連携
ざっくりとはしていますが、集客の大きな流れとしては
・まずは自社に興味をもってもらう
・そしてお客様が使う媒体で認知を広げる
・そのあとでPRしたい情報を伝えていく
よほど親しい方からの紹介がなければ、「なんだかよく分からないけれど相談してみよう」とか、「とりあえず見学会に行ってみよう」ということにはならないので、この流れを意識しておくとよいでしょう。
たとえば…
SNSを活用するとすれば、女性の方はおしゃれな部屋の画像や真似したいインテリアの画像をInstagramなどのSNSから情報収集をします。
男性の方（経営者の方）はFacebookからセミナー経由でホームページへ訪問するというということがよくあります。このように男女や職種によっても使う媒体には違いがあります。
ここで大切なのは、お客様に会う媒体とブログを連携させるというのが、うまくいきやすい方法です。
まとめると…
・施工事例をブログと結びつける
・お客様が集まっている媒体からホームページに流入させる
その結果、SEO対策にもなるというのが、今のところ一番簡単に流れをつくれる可能性が高いです。
「ブログを活用したいけど、どんな内容を書けばよいのか分からない」「ホームページのページを増やしたいけど、Webの文章が苦手」という方は、ぜひご相談ください。
webライターの、技や知識を無料でお届けしています。ぜひ、参考にしてみてください。
〜日頃の感謝の気持ちをこめてサービスページをお作りしました。お気軽にどうぞ。〜
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真木 幸子
🏅業種別ブログの作り方について
1️⃣不動産会社のブログの作り方
2️⃣注文住宅会社のブログの作り方
3️⃣リフォーム会社のブログの作り方
