イケてない商品をイケてる商品に変える３つの切り口

今から2年くらい前の話ですが…

私はワンコインで自分のスキルを

販売できるココナラに出品しました。

出品して数ヶ月で、月に1万円ぐらいの

売上げになりましたが、そこからは

ずっと売上げは横ばい状態でした。

しかし、商品の切り口を変えて

ブレイクでき、ココナラだけで

数十万以上の売上げをつくれました。

そして、プラチナランクを

獲得することができたのです。

プラチナランクを獲得することで

信頼性も増し、さらに注文が入ってくる

という好循環

が起きたのです。

今回はそんなブレイクを引き起こす

商品の切り口を 

ご紹介します！

この商品の切り口を参考にして

もらって、 商品が

もっと売れたら嬉しいです！！

商品をブレイクさせる切り口は

たくさんありますが、今回は

すぐに使えて効果が高い3つの切り口

をご紹介します。

　切り口１：商品を簡略化する

既存の商品の機能を絞ることで

提供するコストや手間が省け

価格を下げることができ

新しい商品を生み出すことができます。

「商品の簡略化」でヒット商品を

生み出し新しい市場をつくりだした

サービスがあります。

それが

散髪の「QBハウス」が提供する

1000円カットです。

普通60分かかる散髪を

「カット」だけに絞り込み

10分にして1000円に均一化して

大ヒットしました。

商品内容をもう一度見直して

お客さまが必要とすることだけを

見つけ出し簡略化してみましょう！

切り口２：比較される商品を変えてみる

ほとんどのお客さまは商品やサービスを

購入する前に他の商品と「比較」します

その「比較」される商品が変わると

お客さまが受け取る価値が変わるという

切り口です。

例えば「フラワーアレンジメント教室」と

して「レッスン」を提供すれば

他の趣味の教室と比較されます。

しかし、「フラワーセラピスト」として

「セラピー」を提供すればどうでしょう？

「アロマセラピー」などと比較されて

お客さま層が、ガラッと変わりますよね。

そして今まで関心がなかったお客さまに

関心を持ってもらえることになります。

どんな商品と

比較されてるのかを調べて

新しい比較商品をもとに

ヒット商品の切り口をみつけましょう！

　　切り口３：売る場所を変える

売る場所は大きく分けると２つあります。

「ネット」と「リアル」です。

「ネット」だけで提供しているので

あれば「リアル」で提供したり

「リアル」だけで提供しているので

あれば「ネット」で提供できないかを

考えてみましょう。

例えば、私はマンツーマンで

商品づくりのコンサルを

「ネット」だけで提供しています。

この内容をアレンジして東京のレンタル

スペースを借りてセミナーを「リアル」で

開催する

などが考えられます。

逆に「リアル」を「ネット」に

変える事例として

パーソナルコーディネーターの人が

「リアル」で提供しているお買い物同行を

ＬＩＮＥを使って「ネット」を活用して

その場にいかなくても服のアドバイスを

する

提供している場所を変えるだけで

新しい市場を開拓することができ

ヒット商品を生み出すチャンスが広がります。

　　　　　　　まとめ

いかがだったでしょう？

もし、商品の中で

あまり売れてない商品があれば

ぜひ今回の

3つの切り口を

自分の商品に置き換えて

新しいアイデアを生み出してみてください！

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