集客が楽になる「選ばれる 独自ポジション」作ります

商品やサービスはあるのに、発信しても反応が薄い。 そんなとき、サービス内容や価格、集客方法を手直ししたくなります。 でも、本当に必要なのは、表面的な修正を繰り返すことではありません。 なぜそう言えるのか、二人の女性の話からお伝えします。 同じ時期に、自分の経験を活かしたサービスを販売していた二人の女性がいました。 二人とも40代後半。知識も実績もあり、サービス内容にも自信がありました。 ところが、一人はなかなか申し込みにつながりません。 SNSで発信し、サービスページも何度も修正しました。 それでも周りには似たような商品が多く、 「結局、価格で比較されてしまう」 「私から買う理由が伝わっていない」 と悩んでいました。 一方、もう一人は少しずつ選ばれ始めていました。 二人の違いは、実績や強みの数ではありません。 「誰に、どんな違いで選ばれるのか」が言葉になっているかどうかでした。 多くの商品ページには、 「経験があります」 「丁寧に対応します」 「あなたに寄り添います」 と書かれています。 どれも大切ですが、それだけでは競合との違いが見えません。 見込み客からすると、どの商品を選んでも同じように見えてしまいます。 そこで必要になるのが、比較される軸そのものをずらす「独自ポジション」です。 独自ポジションは、新しい強みを無理に作ることではありません。 これまでの経験や強みだけでなく、弱み、苦手、過去の悩み、仕事へのこだわりまで整理することで見えてきます。 たとえば「人見知り」という弱みも、見方を変えれば、 「無理に距離を縮めない」 「相手のペースを大切にできる」 という、特定のお客様にとっての選ばれる理由になります。 だから私は、一般的な強みを並べるだけのサポートはしていません。 このサービスでは、今ある商品やサービスをもとに、 ・現在の商品の強みや特徴を整理 ・競合と似て見える原因を確認 ・弱みや苦手も独自性の材料へ変換 ・「なぜあなたから買うのか」を言語化 ・選ばれる独自ポジションのたたき台を作成 していきます。 こんな方におすすめです。 ・商品はあるのに集客が安定しない ・競合との違いを説明できない ・サービス内容や発信が他と似てしまう ・価格ではなく、自分の価値で選ばれたい ・商品コンセプトを見直したい これは、広告やSNSの集客テクニックを教えるサービスではありません。 見込み客に「この人にお願いしたい」と感じてもらえる理由を明確にし、発信や商品紹介をしやすくするためのサポートです。 もちろん、独自ポジションを作るだけですぐに売上が保証されるわけではありません。 しかし、競合と同じ言葉で発信を続けるよりも、選ばれる理由が明確なほうが、集客はずっと進めやすくなります。 迷っている方は、まずお気に入り登録だけでも大丈夫です。 お気に入り登録をしていただいた方には、後ほど30％OFFクーポンをお届けします。 集客方法を増やす前に、まずは今ある商品やサービスの「選ばれる理由」を言葉にしてみませんか。