訪問鍼灸マッサージのケアマネ営業を解説します

「営業に行っても紹介につながらない…」 「ケアマネさんに何を話せばいいかわからない…」 「訪問鍼灸・訪問マッサージを始めたが患者さんが増えない…」 そんな方のために作成した実践マニュアルです。 訪問鍼灸・訪問マッサージで安定して患者さんをご紹介いただくためには、ケアマネジャーとの信頼関係が欠かせません。しかし、学校や研修で営業方法を学ぶ機会はほとんどなく、多くの先生が自己流で営業を行っています。 本マニュアルでは、ケアマネジャーの業務内容や考え方を理解した上で、どのように信頼関係を築き、紹介につなげていくのかを体系的に解説しています。 【収録内容】 ・ケアマネの業務内容と役割 ・訪問マッサージの位置づけ ・効果的な営業戦略 ・ケアマネから見た訪問マッサージの価値 ・信頼関係を築く具体的方法 ・営業時の注意点 ・嫌がられる営業行為 ・NG行動と対策 ・成功事例 ・塩対応された時の対応事例 ・ケアマネとの会話例 ・よくある質問と回答 ・実践チェックリスト さらに特典として、 ・ケアマネとの会話テンプレート ・成功事例サンプル ・紹介文サンプル ・営業トーク事例 ・問題と対策集 ・サービス品質向上チェックリスト なども収録しています。 【商品内容】 PDF形式 全177ページ 【こんな方におすすめ】 ・これから訪問鍼灸、訪問マッサージを始める方 ・患者紹介を増やしたい方 ・ケアマネ営業に苦手意識がある方 ・営業活動を仕組み化したい方 ・スタッフ教育に活用したい方 ※本商品は学習・情報提供を目的とした教材です。 ※紹介数の増加や売上向上等の成果を保証するものではありません。 ※地域や営業環境により結果は異なります。 ※制度や法令等は変更される場合がありますので、最新情報をご確認ください。