【細野版】自分のセンスを言葉に変える7ステップのSTEP3

STEP3：売れている広告を逆から読み解く

ここからは、お客様と市場の目線を身につけていきましょう。一流のクリエイターは、完成品の見た目ではなく、その裏にある設計の考え方を読み取っています。

練習方法はシンプルです。成果が出ていそうな他社のLP（ランディングページ）やバナーを1つ選び、次の4つの視点で3分間ノートに書き出してみてください。

誰に向けているか　

年齢や性別だけでなく、どんな悩みを抱えている瞬間の人か？まで想像します。

何を約束しているか　

商品の機能ではなく、これを手に入れたら、どんな理想の未来が待っているかを探します。

どんな順番で見せているか　

多くの売れるページは悩みの提示 → 共感 → 解決策 → 証拠 → 申込みのお誘いの流れになっています。その流れをどんな言葉を使っているのか、追ってみましょう。

どんな心理に働きかけているか　

1.不安をなくす、2.みんな使っている安心感（口コミや実績）、3.今やらないと損をするのうち、どれを使っているかを見つけます。

やってみよう 

通勤中やお茶の時間に、SNS広告を1つだけ分解してみましょう。慣れてくると、自分の制作でも、誰に・何を・どの順番で、という流れが自然に考えられるようになります。