「ネットでの集客がなかなかできない･･･」
「サービスや情報力には自信があるんだけど･･･」
「リフォームの口コミは良いんだけど集客が･･･」
不動産会社やリフォーム会社が多数ある中、ネット集客をするには、ただホームページがあるだけでは人が集まりません。
そこで集客に欠かせないのが「ブログ」です。
大手企業もブログに力を入れていますが、ブログはあらゆるキーワードを活用することで、大手に負けないネット集客ができます。
今回は、不動産会社にブログが欠かせない理由と成功ポイントについてご紹介します。ぜひ参考にしてみてください！
ブログ記事作成には、こんなサービスがおすすめです↓
■不動産会社にとってブログが重要な3つの理由
不動産会社の集客は、ネットからの流入が大きな割合を占めています。
どうしても大手の会社にネットからの流入を取られてしまい、集客に悩んでいるケースも少なくありません。ブログを活用することで、ネットの流入口を増やすことができ、不動産会社にとって重要なツールです。
【不動産会社にとってブログが重要な理由は3つ】
1.専門的な情報を提供することで信頼感を高める
2.SEO対策でウェブ集客を強化
3.独自性を活かした差別化できるツールとして活用
それぞれの項目について詳しく解説します。
◎専門的な情報を提供することで信頼感を高める
ブログは、不動産業界特有の専門的な情報をわかりやすく提供することで、顧客との信頼関係を築く強力なツールです。不動産購入やリフォーム、賃貸契約などは多くの人にとって大きな決断であり、手続きの仕方やお金の問題、税金に関する知識が欠かせません。
しかし、住宅の判断は一般の人にとって、不安を感じやすい要因でもあります。ブログを通じて「住宅ローンの基本」や「契約時の注意点」「地域ごとの相場」などの情報を提供することで、専門知識を持つプロフェッショナルとしての印象を強めることが可能です。
また、読者の疑問に応える形で記事を書くことで、信頼性を感じてもらいやすくなります。情報を発信し続けることで、顧客の安心感を高められ、結果的に集客や契約の成功率を高められます。
◎SEO対策でウェブ集客を強化
ブログを使うことで、さまざまなキーワードが検索に引っ掛かりやすくなります。
ウェブに集客するためのSEO対策として有効な方法です。検索されるようなキーワードをいくつかピックアップして、キーワードに関連したブログを作成することがウェブ集客の強化になります。
また、不動産の場合は地域性が高いことから、地域に特化した情報ブログも適したターゲット層の流入が期待できます。
◎独自性を活かした差別化できるツールとして活用
「不動産会社がたくさんあってどこに依頼したら良いかわからない・・・」
一般消費者がよく悩まれる問題です。
そんなときに他社との差別化を図りやすいのも、ブログの大きな役割です。
独自の強みや特徴をアピールすることで、他社と比較したときに選ばれるポイントになります。また、会社の人間性が見えるようなブログも、親しみを感じてもらい、集客に繋がるキッカケです。
■成功する不動産ブログ運営4つのポイント
不動産会社やリフォーム会社が、ブログ運営を成功させるためには、4つのポイントに気を付ける必要があります。
【成功する不動産ブログ運営のポイントは4つ】
1.ターゲットを明確にする
2.ユーザー目線で役立つコンテンツを提供
3.継続的な更新とトレンドの反映
4.見やすいレイアウトと構成
それぞれの項目について詳しく解説します。
◎ターゲットを明確にする
どのような人がターゲット層になるのか、ブレないように明確にしておくことが大切です。ターゲット層がブレてしまうと、キーワード設定やブログの内容も定まらないものになってしまいます。
幅広い人に見てもらおうと思うより、ターゲットを絞ることが成功のポイントです。年齢・家族構成・地域・収入など、具体的な人物像をイメージするペルソナ設定を立てるようにしましょう。
◎ユーザー目線で役立つコンテンツを提供
地域特有の情報や生活情報など、ユーザーに役立つコンテンツを提供することが大切です。不動産売買や住宅リフォームに役立つコンテンツがあると、ターゲット層に合ったユーザー目線のブログに仕上がります。
具体性のある記事作成によって、信頼性を高めることが可能です。
◎継続的な更新とトレンドの反映
ブログで大切なのは、とにかく継続すること。
多くのブログが途中で継続を怠ってしまい、挫折してしまうケースは珍しくありません。ブログを継続して更新することが、成功のポイントです。
また、トレンドとなるキーワードやコンテンツも忘れてはいけません。
新しい印象のあるブログは、継続的に見に来てくれる読者を増やすコツでもあります。
◎見やすいレイアウトと構成
パッと見で見づらいページは、どんなに良い内容でも見る気がおきません。
デザインに凝る必要はありませんが、見やすいレイアウトを心掛けましょう。
文章だけで見づらくならないように、画像やグラフなどの図解を入れるのもポイント。見出しや箇条書きを使って読みやすさを重視します。
■ブログの効果を高める具体的な施策
ブログの効果を高めるには、「ブログ+○○○」という組み合わせた戦略が必要です。「SNS」「メールマーケティング」「分析ツール」の活用は欠かせません。ブログ効果を高めるポイントを解説します。
◎SNSとの連携
ブログ記事をSNSでシェアして露出を拡大することで、ブログへの流入を増やせます。コメントやシェアを通じたエンゲージメントの向上を図ることができ、XやInstagramなどのSNSとの連携がおすすめです。
◎メールマーケティングとの統合
メールアドレスやLINEのリストを持っている場合は、メルマガDMなどでアクションをしましょう。ニュースレターとして役立つコンテンツを提供するとブログの読者がつきやすいです。
◎アナリティクスによる効果測定
ブログ運用には、アクセスなどのデータ分析をすることが大切です。
Google AnalyticsやGoogle consoleといったツールが主流であり、記事の改善点を特定してPDCAサイクルを回すことも意識しましょう。
ブログ記事作成には、こんなサービスがおすすめです↓
■まとめ：不動産会社の集客が成功するブログの効果
不動産会社やリフォーム会社へ集客するには、ブログの活用が欠かせません。ブログを継続して続けることで、集客だけでなく資産にもなります。
成功するポイントに注意してブログの運営をしましょう！
