LinkedIn、つながるだけで終わっていませんか？営業につなげるために大切なこと

LinkedInを使っているけれど、

「つながりは増えているのに商談につながらない」

「誰にアプローチすればいいか分からない」

「DMを送っても反応がない」

そんなお悩みはありませんか？

LinkedInは、ビジネス上のつながりをつくれる便利なツールです。

でも、**ただつながりを増やすだけでは、営業成果につながるとは限りません。**

■ 大切なのは「誰に届けるか」

営業というと、まずアプローチ件数を増やそうと考えがちです。

でも、どれだけメッセージを送っても、相手の課題と自社サービスが合っていなければ、なかなか反応にはつながりません。

例えば、

・どんな業界の企業に届けたいのか  

・どの規模の企業が対象なのか  

・決裁者と実務担当者、どちらに届けたいのか  

・相手がどんな課題を抱えていそうか  

こうしたターゲットの整理が、営業活動の第一歩になります。

 ■ DMは「売り込む」より「相手を知る」

つながった直後に、長いサービス紹介を送っていませんか？

もちろん、サービスを知ってもらうことは大切です。

ただ、相手にとって関係のない営業メッセージは、読み飛ばされてしまうこともあります。

私が大切にしているのは、

**「自分が伝えたいこと」だけでなく、「相手にとって関係のあること」を考えること。**

相手の事業や役割を理解し、その方に合った言葉を選ぶ。

そんな小さな工夫が、自然なコミュニケーションにつながると考えています。

■ LinkedIn営業は仕組みづくりも大切

ターゲットを決めて、メッセージを作って終わり。

ではなく、

「どんな企業にアプローチしたか」

「どんな文面を使ったか」

「どのような反応があったか」

を振り返ることも大切です。

反応がなければ、ターゲットや伝え方を見直す。

こうした改善を積み重ねることで、自社に合った営業の進め方が少しずつ見えてきます。

■ LinkedInを営業の選択肢の一つに

私はこれまで、複数企業のインサイドセールスやLinkedInを活用した営業支援に携わってきました。

その経験を活かして、ココナラでもLinkedIn営業支援サービスを始めました。

ターゲット選定、営業リスト作成、つながり申請・DM文面の作成、運用改善などをサポートしています。

「LinkedInを始めたいけれど、何から手をつければいいか分からない」

そんな段階でも大丈夫です。

LinkedInを、ただつながる場所から、ビジネスの可能性を広げる場所へ。

新しい営業チャネルを考えている企業様のお役に立てれば嬉しいです☺️