おにぎり_0409

・SES・IT人材事業の業務改善 5,000円〜

SES事業の営業・アサイン・待機・人員配置・業務フローなどを整理し、課題特定から改善案の整理まで対応します。

・営業・採用データの分析・考察 5,000円〜

営業・採用・人材データをExcel／Googleスプレッドシートで整理・集計し、数値の傾向分析、課題の特定、考察まで対応します。

・営業部 / グループリーダー / 法人営業・営業企画・キャリアアドバイザー（CA）・リクルーティングアドバイザー（RA）・人材開発・人材育成・研修 2025年4月 〜 現在

SES事業にて、SIerを中心とした法人営業、エンジニアアサイン、キャリア面談、案件提案、参画後フォロー、営業数値分析を担当。 グループリーダーとしてメンバー2名の業務フォローに加え、最大20名・平均15名のエンジニアと100件以上の案件を管理。スキル・希望条件・案件状況を踏まえたアサイン優先順位の設計や、営業との情報連携、業務標準化にも取り組みました。 営業では月間最大9件、平均単価約90万円の成約を経験。 また、2026年1月〜7月のエンジニア待機者データをGoogleスプレッドシートで整理・分析し、傾向・要因の考察および社内報告を実施しました。

・SES事業・人材紹介事業 / マネージャー・執行役員 / 法人営業・営業企画・キャリアアドバイザー（CA）・リクルーティングアドバイザー（RA）・事業企画・事業開発・中途採用 2024年1月 〜 2025年3月

SES事業の再建および新規人材紹介事業の立ち上げに従事。 赤字状態だったSES事業について、売上構造・業務フロー・人員配置・KPIを見直し、着任1か月で黒字転換。部署売上50％増、生産性25％向上、定着率60％から85％への改善を経験しました。 新規人材紹介事業では、事業計画、営業戦略、PL作成、KFS・KPI設計からRA／CA実務まで担当。 また、メンバー育成・評価・1on1、中途社員向けオンボーディングプロセスの設計・標準化など、組織・業務改善にも携わりました。

・Midworks事業本部 / リーダー / 法人営業・営業企画・キャリアアドバイザー（CA）・リクルーティングアドバイザー（RA） 2022年6月 〜 2023年12月

IT人材領域における法人営業および営業企画に従事。 クライアント、SIer、BPへの提案営業に加え、営業数値の収集・分析、KPI設計、成約までの営業プロセスの可視化、改善施策の立案・報告を担当しました。 営業実績は入社当初の月2件から、4か月目以降は月7〜8件まで向上。営業部署売上10％増、利益率改善にも寄与。 フリーランスエンジニアの集客・離職率低減施策や、クライアント向け提案資料の作成にも携わりました。

・放射線管理課 放射線係 / 班長 / 品質管理・品質保証 2010年4月 〜 2020年4月

原子力発電所において、発電所運転業務および放射線管理・放射性廃棄物管理に従事しました。 発電所運転員として、3交代制の現場シフトで設備監視・運転操作を担当。その後、放射線管理課にて放射性廃棄物の管理・処理、記録管理、現場対応に従事しました。 班長として、経済産業省・原子力規制委員会による再稼働および廃棄物管理に関する監査対応、監査資料作成、事実関係整理、現場状況の説明を担当。また、再稼働申請に必要な現場情報・運用内容の文書化、申請資料作成支援にも携わりました。 大飯原子力発電所3・4号機の再稼働チームにも所属し、現場運用・監査対応・資料作成を支援。東日本大震災時には、福島第一原子力発電所事故に伴う支援業務にも有事対応要員として従事しました。 放射性廃棄物の廃棄監査では、班長として8年間連続で不適合・是正処置ゼロを達成。監査用機械の故障時には、協力会社・関係部署との調整を行い、2週間想定の復旧工事を1週間で完了させました。また、原因を工程別に分解・マトリクス化して県・国への報告資料を作成し、説明対応まで行いました。

・タレントマネジメント部 / 課長 / 映像カメラマン・映像ディレクター・人材開発・人材育成・研修 2021年1月 〜 2022年5月

タレント関連事業において、タレントマネジメント、ライブ配信運営、コンテンツ企画、社員育成を担当しました。 タレント5名を担当し、モチベーション管理、スケジュール調整、コンテンツ企画・運営、ライブ配信の立ち会い・チェックなどに従事。 タレントごとの状況や価値観に応じて聞き方・伝え方を調整し、夢や人生観を共有しながら継続的な活動を支援しました。また、視聴者目線やトレンドを踏まえ、タレントと協働して企画を形にする業務も経験しています。 担当タレントは月間ランキング上位を3か月連続で維持。社員育成にも携わり、担当社員の60％が課長へ昇進しました。

・関東地区 お客様係 / 主任 / 個人営業 2020年6月 〜 2020年12月

個人・法人顧客向けの引越サービス営業に従事しました。 顧客からの問い合わせ対応、アポイント調整、顧客宅への訪問、引越プランの提案、見積書作成、契約締結まで一貫して担当。 顧客の要望をヒアリングし、複数の選択肢から適したプランを提案する営業スタイルを経験しました。 営業実績として、約630名中、3か月連続で全国売上月間ランキング4〜6位を記録。また、顧客からの評価を背景に、紹介経由での成約も複数獲得しました。