kmasaya1189

・キャリアサポート 1,500円〜

元SES営業&人事｜統計学×コーチングであなたの「天職と強み」を言語化します

・営業部 / 主任 / 個人営業・営業企画（セールスオペレーション） 2017年4月 〜 2019年3月

某公共事業の訪問営業に従事。徹底した行動量と顧客心理を捉えた交渉により、年間売上1,000万円を達成。 新卒1年目で主任へ昇格。 新卒2年目には、メンバー2名のマネジメントおよび部門の売上・KPI管理を経験。

・営業管理部 / 管理部副部長 / 営業企画（セールスオペレーション）・カスタマーサクセス・人材育成・研修 2019年4月 〜 2021年9月

クレーム対応、解約阻止、問い合わせ対応、フォローコールを担当。顧客ロイヤルティの向上と解約率の劇的な低減に貢献。 新卒4年目で管理部副部長へ昇格。営業マシンの新人研修プログラムを構築・内製化。また、クライアントへの契約更新時における企業プレゼンを一手に担い、契約継続率向上を牽引。 新卒5年目で管理部部長へ昇格。部門の最高責任者として組織マネジメントを統括。

・創業期人事立ち上げメンバー / 創業期人事立ち上げメンバー / 総務・中途採用・労務・給与 2021年10月 〜 2023年9月

スタートアップの立ち上げメンバーとして参画。一次面接のメイン担当として、毎月7~8名のハイペース採用を成功させ、組織急拡大の基盤を創出。 ハローワーク、年金事務所、労働局等との折衝を含む労務管理全般をゼロから構築。一般派遣免許の取得を主導。 社員数200名突破時、バックオフィス責任者としての専門性を担保するため「第二種衛生管理者」および「ITパスポート」を迅速に取得。 ★現場エンジニアの投票により、人事・営業の全スタッフの中から「最優秀バックオフィス賞」を受賞。

・人事採用 兼 SES営業 / 人事採用 兼 SES営業 / 法人営業（フィールドセールス）・中途採用 2023年10月 〜 2024年9月

組織課題に合わせ、採用と営業を兼務。毎月5名の採用目標を達成しつつ、営業面でも毎月3名ずつのエンジニアアサインを成立させる。

・SES営業部 / 専任トッププレイヤー / 法人営業（フィールドセールス）・キャリアアドバイザー（CA）・カスタマーサクセス 2024年10月 〜 2026年6月

営業専任シフト後、毎月平均4~5件の成約(決定数)を継続。 フロントプレイヤーとして「月商2,000万円/月粗利500万円」を記録。 同時に60~70名の所属エンジニアのキャリアマネジメント・フォローを担当し、離職防止とエンゲージメント向上を両立。