飯田剛　BtoB営業資料の制作

デザインの前に構成から。商談が止まらないBtoB営業資料を作ります

飯田剛(いいだ ごう)と申します。BtoB企業向けに、サービス紹介資料・提案書の制作を専門にしています。 営業資料は、きれいに作ることが目的ではありません。読んだ相手が次の行動を取ることだけが目的です。そのため私は、デザインより先に「構成」から設計します。 ■ 資料は、この6ステップで組みます 1. 相手の課題を、相手の言葉で言語化する 2. 放置した場合の損失を、金額や時間に置き換える 3. 解決策として、御社のサービスを提示する 4. 導入前後の変化を、具体的に対比する 5. 料金と導入までの流れを、迷わない形で示す 6. 次に取るべき行動を、一つだけ提示する この順序を守るだけで、資料は「読まれる」から「動く」に変わります。逆にこの順序を崩すと、どれだけ整ったデザインでも商談は前に進みません。 ■ 進め方 ヒアリングシートにご記入いただいた後(所要15分)、まず全ページの構成案を文章でご提示します。ご承認をいただいてから制作に入るため、初稿で方向性が大きくずれることはありません。修正は2回まで無料で対応します。 ■ 納品形式 PowerPoint(.pptx)とPDFの両方をお渡しします。納品後は御社で自由に編集いただけますので、数値や事例の差し替えは社内で完結します。 ■ 実績について 正直にお伝えします。活動を始めて日が浅く、公開できる納品実績はまだ多くありません。その代わり、SaaS・採用支援・士業の3業種分の制作サンプルを用意しています。実績の数ではなく、仕上がりでご判断いただければ幸いです。ご希望であれば、御社の業種に近いサンプルを購入前にお送りします。 ■ 対応できないこと 動画制作、印刷の手配、写真撮影は承っておりません。イラストや写真素材は、フリー素材またはご支給いただいたものを使用します。 まずはご相談だけでも構いません。現在の資料をお持ちであれば、どこで読み手が離脱しているかを最初にお伝えします。