加藤　伸一

・法人営業/営業企画/イネーブルメント 3,000円〜

1→10が得意です。 サービスの立ち上げ段階やこれからスケールさせていきたいという人の役に立てると考えております。

・マーケティング＆セールスユニット　セールスセクション / セールスリーダー / 営業企画 2022年5月 〜 現在

理系に特化したHR系のダイレクトリクルーティングサービス（SaaS）『LabBase就職』を販売する他、自社主催のイベントや企業の特徴を書き起こすメディア記事の作成等、無形商材全般の販売に注力しており、対象となる企業規模はスタートアップからエンタープライズまで、業界はメーカーをはじめとしてITやコンサル業界など幅広く担当しておりました。 私の営業経験は営業未経験からのスタートでありながら、入社から1年間で売上5500万円（商品の単価平均140万円）を達成した実績があります。 その後、2年目以降はトップの成績を維持し、現在半期終了時点で売り上げ7,000万円(通期売り上げ1億越え見込み)を達成しております（平均2,200万円）。 また、個人の営業成績だけでなく自社内の業務効率化にも積極的に取り組み、SFA（Sales Force Automation）の改修業務を担当しました。 この取り組みにより、入力工数を大幅に削減し、チーム全体の生産性向上に貢献しました。 また、営業プロセスの見直しや情報共有の最適化も行い、円滑な業務フローを確立しました。 さらに、営業未経験であるという自らの経験を活かしてオンボーディング資料の改修にも取り組み、通常3ヶ月かかる新入社員の立ち上がり期間を1.5ヶ月に短縮しました。 これにより、新らしく入社するメンバーが早期に本格的な業務に参加できる環境を整え、組織全体のパフォーマンス向上に寄与しました。 この経験から現在では中途入社のセールスメンバーの立ち上がりの支援を中心にセールスイネーブルメント業務にも従事しております。 さらに、単価向上と受注率向上のために導入はされていたもののあまり活用されていなかったSaaS（Software as a Service）の社内利用推進も行いました。 新しいシステムの正しい活用により、提案数の向上など実際の数字にも改善が見られ、効果的な営業戦略の展開に成功しました。 これらの実績を通じて、営業成績向上だけでなく、組織全体の効率化や新メンバーのスムーズな導入にも注力し、ビジネスの多面的な側面においてリーダーシップを発揮してきました。