・セールスライティング 100,000円〜

女性向けダイエットサプリや スキンケア商品、除毛剤等の定期コース商品における記事LPを最も得意とします。 商品紹介のクライアントLPのみだと 「その商品さえあれば悩みが解決するはず」 のお客様の多くを失います。 そのため、 「あなたにとって必要な商品」という認識をさせる必要があります。 その購買意欲を高める役割を果たすための "セールスライティング"を行います。

・広告ディレクション 300,000円〜

代理店リプレイスを実施し、KPI数値を30%以上の改善。 また売上にヒットしていないチャネルを特定し予算を大幅削減。また当月のみの数値にとらわれず、後追いで伸びてくる数値にも着目。予算アロケーションおよび体制変更を実施。 その結果として部下3人をマネジメントしながら通期予算3.85億円のポートフォリオを運用し上半期昨年比134%のKPI達成(新規登録数およびプロフィール入力率80%数)

・学生マーケティンググループ　タッチポイント戦略チーム / チームリーダー（係長級） 2023年5月 〜 2025年3月

法人側も学生側でも代理店リプレイスを実施し、KPI数値を30%以上の改善。その結果を受けて中途入社して11ヶ月で4/1にチームリーダー(係長級)に昇格。 また売上にヒットしていないチャネルを特定し予算を大幅削減。また当月のみの数値にとらわれず、後追いで伸びてくる数値にも着目。予算アロケーションおよび体制変更を実施。 その結果として、部下3人をマネジメントしながら通期予算3.85億円のポートフォリオを運用し上半期昨年比134%のKPI達成(新規登録数およびプロフィール入力率80%数) 社内の広告チェックフローの一気通貫化 2023年9月〜継続中 ■目標■ 広告運用に使用する広告バナーやテキストの社内確認のスピードを改善する。 ■課題■ ＰＤＣＡを回すべく広告を作成しても、社内チェックが必要な中で広報や法務へ各方面に連絡が必要であり、広告実施のスピードが遅かった。 ■施策プロセス■ まずは社内の最終ＯＫライン権限を持つ法務とＭＴＧを設定。 現状抱えるマーケティング側の課題や改善策を法務側へインプットした。 結果として、広報も巻き込むことに成功し、まずは窓口を一本化し確認フローの一気通貫体制の構築に成功した。今後は過去に確認した広告チェックをまとめたシートを作成し、社内としての基準を作成したい。 チームメンバー選定のための中途採用面接 2023年9月〜継続中 ■目標■ 業務拡大のための人員補充 ■施策プロセス■ 入社４か月目にも関わらず、同じチーム内のメンバー補充を行うべく中途採用の面接にアサインいただいた。結果として、競合他社へ入社されるとのことで選考自体のご連絡を受けた。 日経新聞広告施策の企画・実施 2023年8月〜2023年10月 ■目標■ サービスサイトへの流入増加およびＣＶ数の増加、アポ数の増加 ■施策プロセス■ ＤＭ施策と同様にオフライン施策を実施したことがない中ではあるが、サービスサイトへの流入を増やしＣＶとアポ数を増やせる施策として日経新聞広告を企画。 大手総合代理店と協力し、１からリスト選定やデザインコピーの作成や確認を行った。社内のサービスの強みを打ち出しつつ、強みを活かせる訴求を選定し広告掲載を実施した。また広告内にＱＲコードを実装し、広告パラメータを付与することでオフラインとオンラインを掛け合わせたマーケティングの実現もできた。 ■担当業務■ ・大手総合代理店に対するフロント対応 ・社内のコンテンツホルダーを巻き込んでの企画実施 ・大手総合代理店とのデザインコピーすり合わせ ・既存リストの選定 ・社内での内容チェック（広報観点、法務観点、営業観点、パートナー代理店観点） 企業リストへのDM施策の企画・実施 2023年8月〜2023年9月 ■目標■ グループ内のアポ数増加 ■施策プロセス■ グループ内の業務としてはデジタルマーケティングが多く、サービスサイト起点でのCV経由アポや既存リストへのメールマーケティングを行うことが多かった。 過去にオフライン施策を実施したことがない中ではあるが、攻めのアプローチが可能としてDM施策を企画。 大手総合代理店と協力し、１からリスト選定やデザインコピーの作成や確認を行った。またインサイドセールスや営業とも調整し、ＤＭ施策に合わせたキャンペーンの実施や架電タイミングのすり合わせも行ったうえで、アポ数の底上げに貢献した。 ■担当業務■ ・大手総合代理店に対するフロント対応 ・社内のコンテンツホルダーを巻き込んでの企画実施 ・大手総合代理店とのデザインコピーすり合わせ ・既存リストの選定 ・社内での内容チェック（広報観点、法務観点、営業観点、パートナー代理店観点） ・ 広告代理店リプレイスの実施 2023年5月〜2023年8月 ■目標■ グループ内のKPI目標を達成するための広告代理店リプレイス ■課題■ 広告経由のCV単価、アポ単価に大きな課題があった。 ■施策プロセス■ 課題の原因を特定するべく、 ・運用中の広告媒体 ・代理店との過去コミュニケーション の分析を実施。 その中で特定できた原因として ・KPIの認識齟齬 ・コンバージョンタグが正しく設置されていない ・適切な予算アロケーションが実施されていない ・KPIであるアポを追える仕組みが整っていない を特定し、現在の代理店ではKPI達成は不可と判断。 【代理店選定で必要な3つの要素】 ・KPIを共通認識として追うことができる ・適切な予算アロケーションが可能 ・CRMツールと連携した計測環境の整備 が可能な代理店の選定が必要と判断し、自らの広告運用の経験を活かし４社をピックアップし、オリエンを実施した。 その中で１社とお取組みを開始し、リプレイス初月でアポ単価２００％の改善に成功。現在も広告ディレクションを行いながら、許容アポ単価に抑えつつ今年度のアポ数を更新し続けている。 ■担当業務■ ・各社とのNDA締結（法務と協力し内容を精査） ・各社との日程調整 ・オリエン資料の作成 ・オリエンの実施 ・各社ピッチ選考会の実施 ・代理店選定 ・業務契約書の締結 ・社内ＣＲＭツールとの広告媒体連携（セールスフォース） ・前代理店へのご連絡

・セールス＆パートナーシップスdiv デマンドコンサルチーム 2022年4月 〜 2023年4月

某大手証券会社、某外資最大手小売業 2022年5月〜継続中 【業界・商材・媒体】 ・Web媒体 ・BtoC ・オンライン ・市場分析 ・戦略立案 【役割・業務プロセス】 ・運用支援 ・上場会社 ・顧客調整 ・広告審査 【システム・ツール】 ・リサーチ 【開発・運用スタイル】 ・KPI設定 ・運用業務 ・進捗管理 ・提案経験 ・営業活動 ・大手広告主 ・WEB集客 ・タグ導入 ・折衝能力 ・広告評価 ・戦略戦術 ・提案資料 【成果・実績】 ・3ヶ月間で0.5億円の売り上げを達成 大阪府某市ふるさと納税訴求 2022年11月〜2022年12月 ■目標■ ふるさと納税額を売上・利益ともに最大化を図る。 ■メニュー■ Gad,YSA,GDN,YDA,Twitter 月予算700万円ほど ■施策プロセス■ 前年より高い目標を達成したいとの依頼だったので、まずは広告文の提案を実施。 商標周りも出稿可能だったため、CTRが最大化するように作成を行った。 また広告グループの構成も ・商標+ふるさと納税 ・一般+ふるさと納税 ・その他 を実施することで最適化を図る設計に。 配信途中もキャンペーンに合わせて、日予算を調整したり適宜KW除外を行った結果、 前年比ROI120%達成。売上は過去最大となった。

・広告運用事業部 2018年10月 〜 2022年5月

●担当業務 ・商品に関する市場調査・リサーチ ・商品に関するWebアンケート調査の企画・実施 ・記事LPの作成 　（Akane・SmartNews・Gunosy・LINE・Facebook・Instagram・リスティング広告） ・クリエイティブ作成（Akane・SmartNews・Gunosy・LINE・Facebook・Instagram） ・SNS広告運用（Facebook・Instagram） ・ヒートマップツールを活用した施策立案 ・部署共有用のシート作成 　（クリエイティブ精査・案件選定基準・ライティングノウハウ・リスティング広告ノウハウ） ・リスティング広告運用（Google） ・リスティング広告運用の予算管理（Google） ・外部コンサルの招聘（Google） ・ランキング記事の作成（リスティング広告） ・案件単価の交渉（リスティング広告） ・直クライアント様とのやり取り ・部下への指示出し（リスティング広告・クリエイティブ作成） ●主な実績 ・社内コミュニケーションを活かした課題解決力 分析・改善を行う上で、チーム内での情報共有が必須と捉えたためクリエイティブ会議の提案を行い、週1回の定例会議の実施を行うようになる。 この会議の目的は、利益を残せるクリエイティブの共通項を抜き出すことで言語化し、再現度の高いクリエイティブを作成すること。 またクリエイティブ作成数の数値化を図るために、各担当者名の貢献度をスプレッドシートにまとめる仕組みづくりを実施。クリエイティブ作成数の担保を図るために、会議で共有されるクリエイティブをランキング化し作成者のモチベーション維持を努める。 他には取り扱う案件によってCVRが変わるため、案件選定の精度を上げるための基準シートを作成、部署内共有を行うことで成功確率を上げる施策を実施。 その結果として、最大月600万円の粗利を作ることに成功。 ・高速PDCAサイクルを活かした運用改善力 リスティング広告を実施するも0→1のため、初月は赤字150万円。 しかし、LP作成の知見がある他部署の先輩に話を聞いたり、Twitterで情報共有を行える同業者とやり取りし仮説を立てることで ・入札戦略の見直し ・広告文の改善 ・記事LPの改善 の施策を日々実施。2ヶ月目にして月粗利200万円を達成。そこから約2年6カ月一度も赤字にすることなく黒字を継続。月粗利最大540万円、平均280万円を達成。 組織として再現度を高くするため、PDCAの思考法を部下に指導。毎日、チャットで結果と仮説、施策内容をシェアするように指示。また運用ジャンルにおける当たり訴求や入札戦略を変更するタイミングをノウハウとしてシートにまとめた。その結果、部下にも再現度を高く粗利を落とさず運用を遂行させることにも成功。 ・組織力強化を図るための主体的行動力 ライティングスキルの向上を図り売上に貢献するため、 別部署の後輩を巻き込み、代表に認可を頂いた上で業務時間外に勉強会を開催中。 リスティング広告にて同じ案件で記事を2パターン用意し、AＢテストを実施する予定。 （2022年1月現在 記事のリサーチ・構成まで作成済）