販売企画戦略検討のためのディスカッションペーパー

AIDMA（アイドマ）モデルに基づいた販売企画の整理資料です。 各フェーズ（Attention, Interest, Desire, Memory, Action）ごとに何を行うべきかを整理し、さらに、AS-IS分析を通じて現状を把握し、改善すべきアクションを定義しました。 販売プロセスの全体像を視覚的に整理し、具体的なアクションへ落とし込むことができる資料です。