・営業部 / 店長 / 個人営業・営業企画・商品・在庫管理 2014年3月 〜 2020年10月

●職務概要 店舗運営全般および販売戦略の立案・実行、人材育成、VMD（ビジュアル・マーチャンダイジング）企画、販促施策の構築までを幅広く担当。 独自性と収益性の両立を目指し、既存在庫を軸とした販売強化施策を推進。 仕入れ拡大に頼らず、「限られたリソースをどう循環させるか」という視点から戦略を設計し、在庫回転率と粗利率を両立。 その結果、前年対比売上120％を達成した。 ●売上・販売戦略 トレンド変化が激しく、商品サイクルの短い環境下においても、 「在庫資産を最大限に活用する販売戦略」を一貫して実践。 販売データと現場感覚を組み合わせ、 カテゴリー別の売上推移・在庫日数・利益率を可視化。 滞留在庫に対しては、リメイク販売、陳列変更による再訴求、 セット販売やテーマ展開を行い、追加コストをかけずに売上を伸ばす仕組みを構築した。 書籍と雑貨を掛け合わせた「体験型陳列」や、 シーズンテーマに沿った「発見型コーナー」を企画。 “偶然の出会い”を演出する売場づくりによって回遊率を高め、 平均客単価の向上につなげた。 また、週次で販売データを分析し、 商品配置やPOP訴求を即座に調整。 同一在庫量でも売上を伸ばす「低投資・高効率型」の売場運営を実現した。 ●仕入れ最適化と在庫コントロール ヴィレッジヴァンガード特有のバラエティ性を維持しつつ、 在庫過多を防ぐためSKU別の販売動向を分析。 過去実績から算出した「販売速度別仕入れ指標」を導入し、 回転の早い商品に重点を置いた仕入れと売場連動を推進した。 また、季節イベントや話題性のあるIPコラボなど、 短期的な波を活かした企画も実施。 商品単位ではなく「ストーリー単位」で仕入れを構成し、 売場演出と連動させることで、店舗全体の一体感と顧客体験価値を高めた。 ●人材育成・教育 売場クオリティを安定させるため、人材育成にも注力。 POP制作・装飾・VMD設計に関する社内講義を累計100名以上に実施した。 講義では「売るための表現力」と「お客様視点での売場思考」を重視。 単なるデザイン研修ではなく、 売上につながる発想法、導線設計、シーズン演出の考え方など、 現場で即活用できる実践型内容を展開した。 さらに、店舗スタッフが主体的に販促企画を立案できるよう、 自店分析シートや週次ミーティング用テンプレートを作成。 現場が自走し、チーム全体で売場改善サイクルを回す文化を定着させた。 ●VMD・POP・販促企画 売場全体のトーン＆マナーを整えつつ、 ヴィレッジヴァンガードらしい遊び心を維持するため、 カテゴリーごとに世界観を再設計。 照明・高さ・色のバランスを考慮したゾーニングを行い、 顧客導線を意識した視認性の高い売場を構築した。 POP制作では 「目を止めさせる → 読ませる → 手に取らせる」 という3段階設計を導入。 短い言葉に売る力を込めるコピー技術を社内で共有し、 全店舗でPOP表現の質を底上げした。 加えて、社内POPコンテストやディスプレイコンペを企画・運営し、 スタッフのモチベーション向上とスキルアップを両立した。 ●チームマネジメント・情報共有 多様な価値観を持つスタッフをまとめるため、 「伝わる共有」を重視したマネジメントを実践。 売上・在庫・販促情報を可視化する共有ボードを整備し、 全員が自分の役割と成果を理解できる環境を構築した。 また、日報・週報の形式を見直し、 お客様の反応やスタッフの気づきといった定性情報を、 数値データと併せて蓄積。 売場改善・販促企画の再現性向上につなげた。 ●成果・実績まとめ ・在庫再活用戦略により、前年対比売上120％を達成 ・適正在庫化と回転率改善によって棚効率・利益率を向上 ・スタッフ100名以上へのVMD・POP講義を実施 ・テーマ別売場演出と導線設計により平均客単価を改善 ・SNS連動型販促で店頭とオンラインの相乗効果を創出 ●自己評価 本経験を通じて、 「感性だけでは売れず、論理だけでも届かない」 という売場設計の本質を体感した。 感情を動かすディスプレイや言葉、 データに基づく戦略設計、 そしてチームで同じ方向を向く文化づくり。 それらを一体化させることが、 売れる仕組みを生み出すリテールの醍醐味だと考えている。

・営業部 / 写真家・カメラマン・SNSマーケティング・商品企画・開発・MD・VMD・バイヤー・リサーチ・データ分析 2022年8月 〜 現在

営業部に所属し、 バイヤー兼販促ディレクターとして勤務。 （在職中のため、詳細はぼかさせていただきます。） リアル店舗およびECサイトにおいて、 商品企画・仕入・販促・売場づくり・撮影・SNS運用までを一貫して担当。 「日常に寄り添うファッション・ライフスタイル提案」を軸に、 リアルとオンラインを横断した販売戦略を設計。 ●主な実績・成果 ・老舗アパレルブランドとのコラボ商品企画 定番アイテムをベースに、ターゲット層を再定義した限定仕様を開発。 初回生産分が販売期間中に完売し、追加生産を実施。 結果として計画比150％の販売実績を達成。 ・大型イベント向けオリジナル商品の企画提案 地域性とファッション性を掛け合わせたイベント限定商品を企画。 商品構成・素材選定・価格設計までを整理し、社内向けに提案。 商品化には至らなかったものの、企画内容は今後の開発指針として共有。 ・EC運営体制の再構築 商品登録・出荷・納品業務のルールを整理・標準化。 マニュアルを整備し、業務効率を改善。 商品ページ設計・キャンペーン施策・導線改善を一貫して担当。 単に商品を掲載するのではなく、 「どう見せれば売れるか」「どの順番で理解させるか」を設計し、 購入までの流れを最適化してきました。 また、キャンペーン設計および導線改善により、 1週間で売上800万円規模の施策に携わった実績。 見た目の改善にとどまらず、 売れる状態を構造的に作ることを重視しています。 ・SNS運用・撮影体制の刷新 撮影ディレクション・構図設計・レタッチを担当し、ブランドごとに投稿トーンとビジュアルを最適化。 運用改善により、平均リーチ数が前期比約180％に向上。 ・売場・販促に関する社内講習を実施 「売れる見せ方」「導線設計」「販促コピー」をテーマに研修を担当。 累計100名以上に向けて実施し、現場スキルの標準化に貢献。 ●担当領域・業務内容 ・季節企画・企業コラボ・限定商品の販促ディレクション ・売場レイアウト、什器構成、POP文案の設計 ・商品撮影（構図・ライティング・スタイリング）および画像編集 ・SNS（フィード／リール／ストーリーズ）の企画・運用設計 ・ECとリアル店舗をつなぐ販売導線の設計 ・業務フローの整理・効率化（フォーム・スプレッドシート等を活用） ●仕事の軸・スタンス 現場視点とクリエイティブ思考を両立し、 「世界観を守りながら、きちんと売る」ことを軸に活動。 ビジュアルだけでなく、 導線・価格・在庫・販促コピーまでを含めて 売り方そのものをデザインする視点で取り組んできました。 単なる見せ方の改善ではなく、 お客様が自然に手に取りたくなる流れを設計し、 売場をコミュニケーションの場として再構築することを大切にしています。