商材に合う「営業先の探し場所」を整理します

営業リストを作るとき、 「とりあえず業種で検索する」 「企業データベースから大量に抽出する」 「スクレイピングで数百〜数千社集める」 そんな作り方になっていませんか？ もちろん、企業数を集めることが必要なケースもあります。 ただ、営業リストで本当に重要なのは、 「その商材を必要としている可能性が高い企業が、どこにいるのか」 を考えることだと思っています。 例えば、 採用支援 → 求人サイト PR支援 → プレスリリース 営業支援 → 新規事業・営業求人 など ※上記は一例です。商材や業界に応じて、探す場所は変わります。 本サービスでは、あなたの商品・サービスを確認し、 「どこから営業先を探すか」 「どんな企業を優先するか」 「その商材の何を推すか」 をまとめて整理します。 ◆納品内容 以下をまとめたレポートを納品します。 ① おすすめの営業先の探し場所：3つ 商材に合うリサーチ先を提案します。 ② なぜその場所を見るのか その情報源に見込み客が現れやすい理由を整理します。 ③ チェックする企業の特徴・サイン どんな動きをしている企業を優先するとよいかを整理します。 ④ リストに入れる／除外する基準 闇雲に件数を増やさないための判断基準を提案します。 ⑤ 商材の「推しポイント」：3つ 第三者目線で、営業時に訴求しやすいポイントを整理します。 ⑥ 推しポイントが刺さりそうな相手 どんな企業・状況と相性がよいかを整理します。 ⑦ 売り込み感を出さない営業の切り口 「御社のHPを拝見しました」のような“ザ・営業”ではなく、相手の行動や状況から自然に話しかける切り口を提案します。 ◆ご購入後の流れ ご購入前のメッセージまたはご購入後のトークルームにて、以下の4点をお送りください。 1. 商品・サービスの概要、URL 2. 価格帯 3. 現在想定しているターゲット 4. 現在の営業先の探し方 基本的には、上記をご回答いただいた後はこちらで内容を整理し、そのまま納品します。 何度もヒアリングや打ち合わせを行うサービスではありません。 情報が不足していて判断が難しい場合のみ、必要事項を確認させていただく場合があります。 「そもそも、どんな企業を狙えばよいか分からない」という状態でも問題ありません。