提案を受ける側の視点で営業資料を作ります

■ デザイナーではなく、営業の現場の人間が作ります 総合商社で法人営業を担当しています(現職)。担当はIT・情報産業です。 自分で提案する一方、SIerやSaaS事業者など多くのベンダーの提案を評価・比較して選ぶ側の席にもいます。 同じ商材でも「通る提案書」と「落ちる提案書」があります。その差を受け取る側から見てきました。 ■ 通らない原因は、デザインではなく構成にあります ・結論が3枚目まで出てこない ・自社の説明が長く、相手の課題の話が短い ・決裁者が知りたい数字(費用対効果・他社比較・リスク)が入っていない この状態の資料は、どれだけ綺麗でも商談で止まります。 見栄えからではなく「相手が意思決定できる順番」から設計します。 ■ ご提供内容 【基本 4,000円】構成案(骨子)・5ページ以内 ページごとに「読み手が知りたいこと」と「そこで言い切ること」を対応させた設計図をお渡しします。デザインの前に合意するので手戻りが出ません。 【オプション】構成設計と制作をまとめて ・5ページ制作(+5,500円) ・10ページ制作(+18,000円) PowerPointで納品します。納品後もご自身で編集いただけます。 ■ 進め方 1. ヒアリングシートにご記入(15分程度) 2. 構成案(骨子)をご提示 ← ここでズレを潰します 3. デザイン制作(オプションの場合) 4. 修正対応 ■ 対応できる資料 営業資料/提案書/サービス紹介資料/会社案内/商品カタログ/セミナー資料/事業計画書/社内稟議・報告資料 ■ こんな方におすすめです ・資料はあるが、商談で反応が薄い ・何を書けばいいか決まっていない。構成から相談したい ・社内に営業資料を作れる人がいない ■ 正直にお伝えしていること ココナラでは出品したばかりで、販売実績はこれからです。そのぶん1件ごとに時間をかけてお受けします。 掲載サンプルは架空企業を題材に自作したもので、実在企業の情報は含みません。 体裁の一括適用には自作ツールを使いますが、構成と文章は必ず私が書きます。 平日夜・土日を中心に週15時間ほど対応しています。ご連絡は原則24時間以内にお返しします。