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営業チーム全体の商談を分析し成績上位者と下位者の違いを明確化
■ 分析内容 •営業チーム全体(5-10名)の商談分析 •成績上位者と下位者の比較分析 •商談構成の時間配分と充実度の比較 •組織全体のボトルネック分析 •失注理由の構造...
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