商品の販売が苦手な方に読んでもらいたいコツ(番外編
付加価値で販売する2章で話をした内容の応用編みたいな回です。2章を読む方はこちらから👇商品を販売するのは慣れるまでは大変です。慣れてしまえばそんなに労力を使わなくなります。前回記事にした最後の付加価値のお話の応用の事例です。※付加価値とは、のそ商品自体の価値にプラスでつける価値のようなものです。前回のお話では販売する商品に付加価値のイメージしてもらうと良いというお話です。では、質問です≫≫≫≫ただの普通の鉛筆が1000円だったら買いますか?もしそれを売りなさいと言われたら?あなたはどう売りますか?これを販売するにはかなり難しいです。
でも、無理ではありません。
セールスポイントが見当たらないときには、セールスポイントを作れば良い。
付加価値をつける
ただの鉛筆を、お客様にとって価値のあるものにしてあげることもセールスポイントの1つです。
どういったアプローチがあるか例をあげていきましょう。
『今お客様に夢や目標はありますか?』
ーはい。
『その夢や目標は近いうちに実現しそうですか?』
ーいいえ。
『本当に叶えたいと思いますか?』
ーはい。
『では、このただの鉛筆を私から1,000円で買ってください』
ー???
『この鉛筆で、今叶えたい目標をここに書いてください。本当に叶えたいと思いながら書いてください。決意として1000円なら安くも高くもないはずです。』
ー・・・・
『そしてこの1000円の鉛筆は1年に一回しか使ってはいけません。
本当の決意を書くときにしか使ってはいけません。
そして、大事に10年・20年・・・50年と毎年叶えたい目標を書くためだけに使う鉛筆です。夢が叶ったら
0