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ども。yamatoです。入社した当初は全員がやる気に満ち溢れていましたよね？じゃあなぜ、彼・彼女は落ちぶれて言ってしまったのか？・メンタルが弱い。・そもそも向いていない。・身だしなみがだらしない。色々と理由はあると思いますが、今回はダメ営業マンの特徴ではなく「ダメ営業マンになってしまうマインド」についてお伝えします。特に今年に入ってコロナウィルスの影響により今このマインドに陥ってる人がゾンビのように間違いなくはびこっています。営業マンといえば、常に日々、予算・数字を追っていますよね？仮に毎月の予算が10件の新規受注だったとします。この予算を連続で5件の新規受注しかできなかった場合、知らない間に予算に達しない数字にも関わらず前月の数字か目標になります。その時に、できない理由を探し出し「そんなか5件も受注できるなんてすごい」って考え方が出来上がってしまいます。ここまでくれば「ダメ営業マン」へあと一歩です。次にどうなるかいうと必ず数字は下がっていきます。一度、自分自身を甘やかすと「これくらいでいっか。」となり最終的1,2件で満足してまいます。これで「ダメ営業マン」の完成となります。このダメ営業マンの質が悪いのは周りを同じダメ営業マンへ変えていくゾンビです！！急に落ちぶれる訳ではないので、そこまで落ちるということは少なからず周りも同じマインドになっているということです。じゃあどうすればもとのマインドになっていくのか？この時にやることは実は明確で「なぜ受注できないのか？」ではなく「どうすれば受注できたのか？」へと考え方を改めるだけです。例えば、下記のように営業活動をすべて書き出してくださ

今回は営業に入る前の準備についてお伝えさせていただきます。・これから営業をされる方・営業で成果が出ていない方是非、一度読んでください。準備は万全か？準備8割実践2割というくらい準備は大事です。個人的には9割でもいいくらい営業にとっては大事なものだと思ってます。・アイスブレイクトーク/雑談/鉄板ネタを仕込んでいるか？・お客様の情報は？・周辺地域の特徴は？・家族構成は？・どんな会社？どんなお客様？もちろんインバウンド営業/アウトバウンド営業により事前の準備の仕方は異なりますが、考えうる準備をすことには越したことはありません。100回の商談回数があれば、100通りの商談方法がるからです。私が営業マンをやっていた時は、アポイントでの営業が多かった為比較的準備しやすく、HPやSNSまで拾える情報は全て探してから営業活動を行っていました。SNSで本日訪問するお客様の友人に顧客がいればその分話しもしやすくなりますし、顧客からのプッシュもしてもらいやすくなりますよね？営業に関わらず人生にをおいての準備は大事です！！