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ECショップを始めようと思った時、多くの方がまず検討するのが 楽天市場とAmazon ではないでしょうか。実際、私のところに来る相談もこの2つに関するものが圧倒的に多いです。ただ、ここで一番お伝えしたいのは「楽天とAmazonは、買われ方がまったく違う」 ということ。同じECでも、売れる理由も、やるべき改善も、全然違います。Amazonは「今すぐ欲しい」を満たす場所スーパーに例えるなら、Amazonはコンビニ。例えば洗剤。正直、コンビニで洗剤を買うことってあまりないですよね。・ちょっと高そう・種類も少ないでも、お皿洗い中に洗剤が切れた時 はどうでしょう。遠いスーパーに行くより、「今すぐ欲しい」「今必要」だから割高でも家から徒歩3分のコンビニに行く。Amazonは、まさにこの立ち位置です。Amazonで重要なのは・いつ届くか・すぐ買えるか金額は安いに越したことはありませんが、「今日届く」なら定価でもOKメーカーやブランドも「今回はこだわらない」というケースが多い。そして、1商品買ったらそこで買い物は終了。だからAmazonでは・検索で上位に出ること・配送スピードが非常に重要になります。さらにAmazonは一度購入されると、とにかく強い。購入履歴から「あ、前に買ったこれでいいや」とリピートされることが本当に多いからです。楽天は「回遊して、ついでに買う」場所一方、楽天市場。こちらも洗剤で例えると、洗剤を買いに来たのに、なぜかトイレットペーパーを買っているそんな世界です。楽天は各ショップが“お店”を構えているモール。お客様は「洗剤」で検索して商品ページを見ているのに、・今だけ最安・2個

アパレルのEC市場は右肩あがりに伸びており、2020年のEC化比率は19.4%と高い水準にあります。アマゾンでもたくさんのアパレルメーカーが参入していると思いますが、アマゾンでアパレルを売るのは、実はかなり難しいです。アパレルといえばサイズ感や試着の問題もありますが、実は問題はそこではありません。アパレル業界の特徴として、毎年商品のモデルチェンジが行われます。春の新作のジャケットを発売したら、その商品は売り切れたらそこで終了。来年の春はまた違うデザインのジャケットを展開する、というパターンです。流行り廃りの激しいファッション業界なので、毎年最新のトレンドを追いかけていくと当然そのようなサイクルになるのですね。このように毎回新作にモデルチェンジされる商品というのは、アマゾンでは圧倒的に不利なのです。その理由は「アマゾンでは販売実績のある商品が、より売れるようになる」という構造にあります。アマゾンの検査表示結果は「カスタマーにとってメリットのある商品を優先的に表示させる」という仕組みになっています。売上実績の高い商品＝カスタマーにとってメリットのある商品、となるので、売れる商品はより表示されるようになりさらに売れる、という好スパイラル状態になります。そのため、継続して売られている洗剤やミネラルウォーターのような消費財系の商品はアマゾンではものすごい勢いで売上が伸びます。その一方で毎年モデルチェンジが繰り返されるアパレル商品は相当苦戦します。まず、アパレルはほぼ全てが新商品なので実績がありません。→その為、なかなか検索結果に表示されない。→発売から数ヶ月経ってようやく売れ始めた頃には

　読書の方法として色々ある中で、電子書籍でのご紹介です。 　Kindleでは、Amazon Primeに入っていると一部の書籍が無料でダウンロード可能です。(Prime Reading) 　Prime Readingの無料対象として1000冊くらいが毎月入れ替わるそうです。 　またKindle版で安く購入できる書籍もございます。 　980円で読み放題となるUnlimitedというバージョンもありますが、対象となる読める本が全てではないため、私は加入していません。 　Amazon Prime会員が対象となるPrime Readingを対象にメリットとデメリットをご紹介します。 ◆メリット ・コスパ最高 　→新しい書籍でも無料で読めるなんて最高のサービスです。最近の書籍も一部対象になるため、毎月本を3冊くらい購入している身からすると嬉しい固定費の削減です。 ・持ち運びに便利 　→移動の際に新刊だとかなり重くなり、私は2冊とか機内に持ち込みしてたので結構重かったです。これが解消されるので移動の際の荷物も減ります。 （私は毎週の出張で書籍2,3冊持ち歩いており、とても重かったのでこのKindleに早く気付くべきでした） ・本棚での管理が不要になり、家から物がなくなりスッキリする 　→我が家は狭いので、これは大変助かりました。本を置く場所を確保しなくて良いので家が広くなります。いつも読み終わったらメルカリで売っていました。 ・ダウンロードすればオフラインでも読書可能 　→ダウンロードしてしまえば、Wi-Fi環境でなくても読書可能です。それこそ電波の入らない飛行機機内での