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アマゾンのモールの特徴として、売れる商品がもっと売れるようになる仕組みなので(Amazon SEO)、売れるサイクルに乗れないとそのままズルズルと売上が低迷してしまうことがあります。そのため、アマゾンでは一部の勝ち組セラーとその他大勢のセラーに格差が拡大し続けています。まるで世界の縮図ですね。ではどうやって勝ち組セラーになるのか？低迷している売上をどうやってV字回復させるのか？売上が伸びない商品には傾向があるので、その対策とやるべきことをご紹介します。①ターゲットとセールスポイントを整理して言語化する売れていない商品は「誰にどんな付加価値を売るのか」が明確になっていないことが多いです。なので、まずは誰に売るのかを定義して商品ページ（特にタイトル）に反映させる必要があります。男性に売るのか、女性に売るのか。あるいはどんな悩みや欲求を持っている人に売りたいのか。「ダイエット食を取り入れたいけど味には妥協したくない」「友人に気の利いたプレゼントを贈りたい」「ポケットに入れても嵩張らない財布が欲しい」などできるだけ具体的な顧客の悩みや欲求を整理、それを解決するための自社商品のセールスポイントを言語化して商品タイトルや説明に追記する。これをやるだけでも、全く売れなかった商品が、少しずつ売れるようになります。②商品画像を含めたクリエイティブにきちんと投資する売れていない商品はまず商品画像のクオリティが低いケースが大半です。ぱっと見の一瞬の印象で顧客の興味を惹きつけないとなかなか売上には繋がりません。クオリティが低い状態でいくら広告を打っても無駄打ちになってしまいます。なので、商品画像を含め

アマゾンで販売している商品のブランド名の変更について解説します。そもそもブランド名は途中で変更できるのか。基本的なアマゾンの考えとしては、途中からブランド名を変更することは想定されていません。なぜならブランドというものは半永久的なものであり、途中でコロコロ変わるものでは無いという考えがベースにある為です。ブランドは登録商標なので、途中で変更するものではないのです。NIKEやAppleのようなブランドが途中で変わるとは考えづらいですよね。その為、ブランド名を変えようとしてもエラーになってしまったり、テクニカルサポートに聞いても解決されないで困っている人は多いと思います。それでも、どうしてもブランドを変更したいケースはあると思います。変更したいケースとは以下の２つケースのどちらかかと思います。①途中からブランドレジストリでブランド登録をしたので、そのブランドを商品情報にも反映したい。②そもそも最初に間違ったブランド名で登録してしまったので変更したい。ブランド名を変更することは可能です。ブランド名の変更の可否はアマゾン側の判断なので確実に変更できるとは断言できないのですが、アマゾンの了承を得られればブランド名を変更することは可能です。アマゾン側に了承を得るためのポイントとして大事なのは、ブランド変更をする正当性を客観的な根拠とともに示すことです。客観的な根拠とは何を用意すれば良いのか？これには２つあります。①商標（ブランド名）の出願番号または登録番号ブランド名が公に認められていることを証明するために、特許庁から割り振られる商標の出願番号または登録番号を提示しましょう。出願番号または登

「商品情報の修正が出来ない！」というトラブルは多いです。中でもよくあるのが、セラーセントラルでは修正されているのに商品情報としては反映されないというケース。以下のキャプチャでは、ユニット数についてセラーセントラルでは２になっているのに、商品情報としては1000の状態です。この状態だと、顧客が見る販売ページでは1000と表示されてしまいます。この原因は、商品ページの編集権限の優先順位はアカウントごとに異なる為です。まず前提として、ベンダーセントラル（アマゾンへの卸）とセラーセントラルでは、ベンダーセントラルの方が編集権限が強くなります。その為、ベンダーセントラルでも商品登録をされている商品の場合、ベンダーセントラルでないと編集が出来ない状態にあります。また、セラーセントラル内でも複数のセラーが存在している場合、その商品のブランド等得の権限を持っているセラーの優先が高くなります。その為、自社でブランド権限を持っていない商品の場合、商品情報の編集が反映されないケースが起こり得るのです。こういったケースにおいて商品情報を変更したい場合には、テクニカルサポートに問い合わせて、アマゾン側の許可が必要になります。この時にただ「情報を修正してください」と言っても、アマゾン側ではその情報が正しいかどうかの判断が出来ない為、対応してくれないことがほとんどです。その為、依頼する際にはその修正内容が正当である根拠と合わせて変更依頼をすることがポイントです。例えば、メーカーが公開しているスペック情報など、修正内容が正しいことを客観的に見て判断できる情報を提出すれば、アマゾン側でも対応してくれる可能性が高