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最初から集客をしてはいけない！？
記事コラム
こんにちは、あずま貴之です♪
僕は心理学✕マーケティングをベースに
お金の稼ぎ方、心の強さをサポートしています
ココナラ・コンテンツマーケットも
6月から始まる予定なので、スタートまでに
コンテンツ20本出品する目標で頑張ります！！
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今回のブログは
「集客」についてです。
「集客するためにSNSの告知を頑張ってるんです！」
「でも、反応が薄くてなかなか売上にならない・・・。」
この類の質問や相談は
これまでよくもらいますが
あなたも同じことで悩んでませんか？
多くの人は
「もっと人を集めなきゃ」
「もっと宣伝しなきゃ」と思い込んでいます。
けれど、人を集めただけでは
売上にはならないんですよね。
すでに頭の良い人は気づいてると思いますが
実は集客や宣伝っていうのは
最初にやるもんじゃないって知ってます？
最初にやるのは集客ではなく
商品コンセプト作り
（誰のためのどんなサービス）
商品購入の導線作り
（A商品が必要だからAを買う）
（B商品が必要だからBを買う）みたいな流れですね。
もっと、ざっくりいうと
誰に？何を？どのように売る？
この3ステップをしっかり決めておくこと。
ここをしっかりできていないと
たくさんフォロワーがいても
たくさん宣伝して記事がみられたとしても
まあ、売れることは難しいでしょう。
勘違いしてる人もいるかもしれませんが
「集客」とは、たくさん人を集めることじゃないです。
「集客」とは、見込み客を集めることです。
見込み客とは簡単にいうと
「あなたの商品に興味関心がある人たち」
たとえば、あなたが
ダイエット商品を売りたいとします。
じゃあ見込み客はどんな人かというと
「ちょっと最近太ってきたし痩せたいなあ」
と思ってる人や
まだジムにも申し込んでないし
ダイエットグッズも買ってない。
逆にジムやグッズを買っても
痩せれずに困ってる人もなんかもそうですね。
そういう人たちにとって
もし、あなたがダイエット関連のサービスを
提供しているなら興味がありますよね？
だから、そういう興味がありそうな人だけを
集めることに意味があるということです。
これを知らずに、ただ人をたくさん集めて
商品を売ろうとするのは、
初対面の人に片っ端から
「結婚してください！」
とプロポーズするくらい
ヤバいことをやってるようなもんです（笑）
大事なのでもう一度言いますが
最初にやるのは集客ではなく
商品コンセプト作り
商品購入の導線作り
多くの人は、これをすっとばして
「とりあえずSNSで告知しよう」
「目立つサムネ作って興味を引こう」
などといった行動に出てしまうけど
土台ができてなければ、そういうことしても
売上には直結しないでしょう。
ターゲットが明確になり、商品の流れも作って
はじめて集客に力をいれる
この順番が一番効果があるのでオススメです＼(^o^)／
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