不動産の査定書、ここだけは見て。元売買営業が教える3つのチェックポイント

不動産を売るとき、複数の会社に査定を頼むと「金額がバラバラでどれを信じていいか分からない」という声をよく聞きます。

都内の不動産会社で売買の営業をしていた立場から、査定書を受け取ったら最低限確認してほしい3つのポイントをまとめます。

■①取引事例の選び方

査定書には、比較に使った取引事例が載っています。次の点を見てください。

・立地・駅距離・築年数・面積が、ご自身の物件と近いか

・いつの取引か（古すぎないか）

・「成約事例」か「売出事例」か

売出価格はあくまで売主の希望額なので、実際に売れた価格（成約価格）より高めになりがちです。売出事例ばかりで組まれた査定は、金額が高く出やすいので注意が必要です。

■②査定額の根拠

事例からどう調整して金額を出したのか、理由が説明されているかを確認しましょう。

他社より明らかに高いのに根拠が薄い査定は、媒介契約を取るために高く見せている可能性もあります。その場合、売り出してから反響がなく、結局値下げを提案されることになりがちです。

「なぜこの金額なのか」を担当者に聞いて、納得できる説明があるかが大事です。

■③媒介契約と販売戦略

査定の後は媒介契約を結びます。専任媒介・専属専任媒介では、他の会社に重ねて依頼できない代わりに、不動産会社には次の義務があります。

・レインズ（指定流通機構）への物件登録

・売主への業務報告（専任は2週間に1回以上、専属専任は1週間に1回以上）

契約期間は最長で3か月です。報告の中身が薄い、問い合わせ状況が分からないという場合は、更新時に見直す余地があります。

■まとめ

査定額の「高さ」だけで会社を選ぶのではなく、「根拠」と「売り方」で比べるのが大事です。

「自分の査定書や媒介契約が妥当か、第三者に見てほしい」という方は、不動産会社と利害関係のない立場でチェックするサービスをこちらで受け付けています。売買契約書・重要事項説明書のチェックも対応しています。

※本記事は実務経験に基づく一般的な情報です。個別の状況によって判断は異なります。