事業計画書の「強み」の欄に、何を書くか

事業計画書で、いちばん手が止まる欄です。

「セールスポイント」「事業の強み」「競合との違い」。

呼び方はいろいろですが、聞かれていることは同じです。

なぜあなたから買うのか。

ここで多くの方が、こう書きます。

■ よく書かれるが、効かない書き方

・丁寧な接客を心がけます

・お客様に寄り添います

・品質にこだわります

・地域に愛されるお店を目指します

悪いことは書いていません。

ただ、読む側から見ると、誰が書いても同じです。

審査をする人は、同じ書類を毎日何通も読んでいます。

その中で、この4行は記憶に残りません。

問題は内容ではなく、確かめようがないことです。

■ 強みとは、確かめられる事実のこと

書き換えの方向はひとつです。

言い切りを、事実に置き換えます。

　× 品質にこだわります

　○ 仕入を◯◯産に限定し、月2回、生産者から直接受け取ります

　× 丁寧な接客を心がけます

　○ 1日の予約を6組までに絞り、1組あたり90分を確保します

　× 経験が豊富です

　○ 同業で8年、うち3年は店長として月商◯◯万円の店を任されていました

右側は、嘘をつけません。

だから信用されます。

■ 材料は、この4つから探す

何もないと思っても、たいていどれかにあります。

◆ 経歴

どこで、何年、何をしていたか。

役職、担当した規模、任されていた範囲。

創業融資では、その業種の経験年数がいちばん見られます。

6年以上あると評価されやすい、という話もあります。

◆ すでに決まっている取引

買ってくれる人がいる、というのは最も強い材料です。

・前職からの顧客が何人いるか

・すでに発注の話がある先が何社あるか

覚書でも、メールのやり取りでも構いません。紙にして添えてください。

◆ 仕入や設備の条件

・他より安く仕入れられる先がある

・その地域に他にない機械を入れる

・家賃が相場より安い物件を押さえた

これらは数字で書けるので、そのまま強みになります。

◆ 立地と商圏

・駅から徒歩◯分、1日の乗降客数は◯人

・半径1kmに同業が◯軒しかない

・近隣にオフィスが◯社あり、昼の需要が見込める

調べれば出る数字です。調べた形跡そのものが評価されます。

■ 「弱み」の欄も、書き方があります

空欄にしたり、当たり障りのないことを書いたりする方が多いところです。

ここは正直に書いたうえで、対策とセットにします。

　弱み：開業当初は認知度が低い

　対策：開業3か月前からSNSで発信し、開店時に◯人の

　　　フォロワーを確保する。近隣◯世帯にチラシを配布する

正直に書いて対策が示してある計画書は、

「この人は自分の事業を客観的に見られている」と読まれます。

隠したほうが、かえって印象が悪くなります。

■ 分量は、3つまで

強みを10個並べても伝わりません。

3つに絞って、それぞれに事実を1つずつ付ける。

これがいちばん通ります。

書ききれない材料は、別紙や添付資料に回してください。

■ 最後に声に出して読む

書き終えたら、その欄だけを声に出して読んでみてください。

「なぜあなたから買うのですか」と聞かれて、

その文章をそのまま答えられるなら、通じる書き方になっています。

読んで気恥ずかしくなるようなら、たいてい言い切りが残っています。

■ 今日できること

いま書いてある強みの欄を見て、それぞれの文に

数字か固有名詞が入っているかを確かめてください。

どちらも入っていない文は、書き換えの対象です。

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その強みが伝わる書き方になっているか、審査する側の目で見て直します。