競合調査付きの提案資料で、最初に決めるべき5つのこと

「競合を調べたものの、情報が多すぎて資料にまとまらない」

「比較表は作ったけれど、自社の強みや次の施策につながらない」

競合調査付きの提案資料では、検索量よりも“調査の設計”が仕上がりを左右します。実務で特に重要な5点をまとめます。

【1. 資料を読んだ人に、何を決めてほしいか】

新規事業の承認、営業先への提案、社内施策の選定など、資料の目的によって必要な比較軸は変わります。最初に「読み手」と「読後に取ってほしい行動」を一文で決めると、情報の取捨選択がしやすくなります。

【2. 競合の範囲を決める】

同じ商品を扱う直接競合だけでなく、同じ顧客課題を別の方法で解決する代替サービスも候補になります。ただし、数を増やしすぎると分析が浅くなるため、初回は3〜5社程度に絞るのがおすすめです。

【3. 比較軸を先に固定する】

料金、対象顧客、主な機能、訴求メッセージ、導入方法、サポート、強み・弱みなど、目的に必要な項目を先に決めます。企業ごとに調べる項目がばらばらになることを防げます。

【4. 事実と解釈を分ける】

公式サイトに書かれている事実と、そこから読み取れる示唆は分けて記載します。URLと確認日も残しておくと、社内での再確認や更新がしやすくなります。

【5. 調査結果を「次の一手」に変える】

競合比較はゴールではありません。最後に、自社が取るべきポジション、優先顧客、強化する訴求、避けるべき競争軸まで落とし込むことで、提案資料として機能します。

【調査からPowerPoint作成まで一括で対応します】

公開情報を使った競合調査、比較表の作成、要点整理、ストーリー設計、PowerPoint・PDF制作まで一括で代行しています。

基本プランは、競合3社・約8枚・PowerPoint＋PDF納品・修正1回。調査元URLと確認日も記載します。社内提案、営業資料、新規サービス説明など、「情報はあるが形にする時間がない」という方はお気軽にご相談ください。

サービス詳細はこちら：

https://coconala.com/services/4379342