安くすれば売れる、は本当？｜100日で学ぶ売れる仕組み⑧

「なかなか申し込みが来ないな……」

そんなとき、つい考えてしまうのが値下げ。

「もう少し安くした方がいいのかな？」

「他の人より高いから、選んでもらえないのかな？」

自分でサービスの価格を決めていると、悩むこともありますよね。

でも、安くすれば必ず売れるのでしょうか？

今日は、お客さまが価格を見たときに考えていることを、一緒に整理してみましょう。

安ければ選ばれる、とは限らない

例えば、親子関係のカウンセリングを探している人がいたとします。

同じ60分の個別相談で、

Aさんは3,000円。

Bさんは8,000円。

価格だけを比べれば、Aさんの方が安いですよね。

でも、Bさんのサービス紹介には、

「どんな悩みを相談できるのか」

「どんな経験を持つカウンセラーなのか」

「相談はどんな流れで進むのか」

といった情報が、分かりやすく書かれていたとします。

一方、Aさんの紹介には「60分の子育て相談」としか書かれていません。

この場合、価格が高くても、Bさんを選ぶ人がいるかもしれません。

もちろん、Aさんのサービスが悪いという意味ではありません。

お客さまは、価格だけでなく、サービスの内容や安心感なども含めて判断しているということなんです。

「高い」と感じる理由は、価格だけじゃない

お客さまが「高いな」と感じるとき、本当に金額だけが理由なのでしょうか？

もしかすると、

「何をしてもらえるのか、よく分からない」

「自分の悩みに合っているのかな？」

「この金額を払って、どんなことが得られるんだろう？」

そんな疑問が残っているのかもしれません。

もちろん、予算の問題で購入できない場合もあります。

でも、サービスの内容や価値が伝わっていないために、高く感じられている可能性もあるんです。

値下げする前に、確認してみたいこと

申し込みが少ないとき、価格を変えるのも一つの方法です。

ただ、その前に、サービスの紹介を見直してみませんか？

例えば、

- どんな人に向けたサービスなのか

- 何をしてもらえるのか

- 料金には何が含まれているのか

- 申し込む前の不安を解消できているか

こうした情報が不足していると、お客さまは価格が適切かどうか判断しにくくなります。

値下げする前に、今の価格にどんな価値が含まれているのかを、分かりやすく伝えることも大切です。

今日の小さな一歩

今日は、自分のサービスの料金を見ながら、次の3つを確認してみましょう。

✅料金に含まれる内容は分かりやすい？

✅お客さまが得られることは伝わっている？

✅申し込む前に、不安になりそうなことはない？

そして、サービス紹介に不足している情報があれば、1つだけ追加してみてください。

まとめ

安くすることで、申し込みやすくなる場合もあります。

でも、価格を下げることだけが、サービスを選んでもらう方法ではありません。

大切なのは、お客さまが「この内容なら、この金額を払いたい」と納得できること。

まずは値下げを考える前に、今のサービスの価値が伝わっているか、確認してみてくださいね。

明日は「売り込みが苦手でも、サービスは売れる？」について考えていきます。

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